069 苏秦列传¶

卷次：卷六十九｜体类：七十列传第九版本：全文全译（原文一字不删，约 8,980 字） 底本核对：✅ 维基文库《史记/卷069》为主底本；参校 ctext 通行文本与中华书局点校本状态：✅ 已完成｜最后核对：2026-09-04

一、导读¶

《苏秦列传》近九千字，是七十列传中最长的一篇，也是最有争议的一篇。苏秦出身闾阎，游说数岁大困而归，被全家耻笑；一年苦读后出山，先说周、秦、赵接连碰壁，最后从燕国起家，一口气说服燕、赵、韩、魏、齐、楚六国合纵，自己身佩六国相印，「秦兵不敢窥函谷关十五年」。路过大本营雒阳时，当年耻笑他的全家「侧目不敢仰视，俯伏侍取食」——他问嫂子「何前倨而后恭也」，嫂子以面掩地说「见季子位高金多也」。

本传的另一条线是间谍：苏秦先是「忠信者所以自为也，进取者所以为人也」的自辩，后与燕王母私通，最后「详为得罪于燕而亡走齐」，在齐国官至客卿，用「厚葬明孝、高宫室明意」的劝说暗中掏空齐国——他遇刺将死，还设计车裂自己于市，钓出刺客。死后「其事大泄」，天下才知道他是燕国的死间。太史公在结尾为他鸣不平：「异时事有类之者皆附之苏秦……毋令独蒙恶声焉。」与[[041-越王句践世家]]、[[066-伍子胥列传]]并读，这是《史记》间谍史的第三座高峰。

二、原文与译文¶

1. 大困而归¶

【原文】苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。

出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：「周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！」苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之。曰：「夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为！」于是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣(chuǎi)摩，曰：「此可以说当世之君矣。」求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之。弗信。

【译文】苏秦是东周雒阳人。他往东到齐国去求学，拜在鬼谷先生门下。

外出游历多年，狼狈不堪地回了家。兄弟嫂妹妻妾都私下讥笑他，说：「周人的习俗，是经营产业、致力工商、追求十分之二的利润为本业。如今你丢掉本业去耍嘴皮子，穷困潦倒，不也是应该的吗！」苏秦听了又惭愧又伤心，就关起门不出来，把藏书全部翻出来细读。他说：「一个读书人已经埋头读书了，却不能用它博取尊荣，读得再多又有什么用！」于是找到周书《阴符》，伏案钻研。整整一年，从中写出揣摩君心的心得，说：「这些可以游说当代的国君了。」他去求见周显王。显王身边的人一向熟识苏秦，都轻视他。显王不相信他。

2. 西说秦与东之赵¶

【原文】乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰：「秦四塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。」秦王曰：「毛羽未成，不可以高蜚(fēi)；文理未明，不可以并兼。」方诛商鞅，疾辩士，弗用。

乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。奉阳君弗说之。

【译文】于是苏秦西行到秦国。恰逢秦孝公去世。他游说秦惠王：「秦国是四面有天险的国家，背靠山岭、渭水如带，东有函谷关和黄河，西有汉中，南有巴蜀，北有代地马场，这是天府之国。凭秦国的士民之众、兵法之教，可以吞并天下，称帝而治。」秦惠王说：「毛羽没有长成，不可以高飞；文治法理没有彰明，不可以兼并别国。」那时刚处死商鞅，惠王痛恨辩士，不予任用。

苏秦又东行到赵国。赵肃侯任命弟弟赵成为国相，号称奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。

3. 说燕文侯：燕的地理账¶

【原文】去游燕，岁馀而后得见。说燕文侯曰：「燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱(tuó)、易水，地方二千馀里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣(jié)石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃(tián)作而足于枣栗矣。此所谓天府者也。

「夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。秦赵五战，秦再胜而赵三胜。秦赵相毙，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷(gǔ)，弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。渡呼沱(tuó)，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。」

文侯曰：「子言则可，然吾国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也。子必欲合从以安燕，寡人请以国从。」

于是资苏秦车马金帛以至赵。而奉阳君已死，即因说赵肃侯曰……

【译文】苏秦离开赵国南下游燕，一年多后才得到进见的机会。他游说燕文侯：「燕国东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱河、易水，土地方圆两千多里，披甲士兵几十万，战车六百辆，战马六千匹，储粮可支数年。南有碣石、雁门的富饶，北有枣栗的收益，百姓即使不耕作，光靠枣栗收入也够吃了。这就是所说的天府之国。

「论安乐无事、不见覆军杀将之祸的，没有超过燕国的。大王知道其中缘故吗？燕国之所以不遭敌寇、不披战甲，是因为赵国在南方作屏障。秦赵五次交战，秦胜两次而赵胜三次。秦赵相互消耗，而大王凭借完好的燕国在背后控制它们——这就是燕国不受侵犯的原因。况且秦国要攻打燕国，得越过云中、九原，经过代地、上谷，跨越几千里，即使打下燕国城池，秦国自己也估计守不住。秦国不能危害燕国，这是很明白的。如今赵国攻打燕国，一声号令，不到十天，几十万大军就进驻东垣了。再渡呼沱、涉易水，不到四五天就兵临国都了。所以说：秦攻燕，是在千里之外作战；赵攻燕，是在百里之内作战。不担心百里之内的祸患，却重视千里之外的敌人，没有比这更糟的打算了。所以希望大王与赵国合纵相亲，天下连为一体，那么燕国必无祸患。」

文侯说：「您的话固然对，但我的国家小，西边紧靠强赵，南边接近齐国，齐赵都是强国。您一定要合纵来使燕国安宁，寡人愿意把国家托付给您。」

于是燕国资助苏秦车马金帛，让他去赵国。此时奉阳君已死，苏秦就对赵肃侯说……

4. 说赵肃侯：择交论与合纵方案¶

【原文】「天下卿相人臣及布衣之士，皆高贤君之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。虽然，奉阳君妒而君不任事，是以宾客游士莫敢自尽于前者。今奉阳君捐馆舍，君乃今复与士民相亲也，臣故敢进其愚虑。

「窃为君计者，莫若安民无事，且无庸有事于民也。安民之本，在于择交，择交而得则民安，择交而不得则民终身不安。请言外患：齐秦为两敌而民不得安，倚秦攻齐而民不得安，倚齐攻秦而民不得安。故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交也。愿君慎勿出于口。请别白黑所以异，阴阳而已矣。君诚能听臣，燕必致旃(zhān)裘狗马之地，齐必致鱼盐之海，楚必致橘柚(yòu)之园，韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉，而贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地包利，五伯之所以覆军禽将而求也；封侯贵戚，汤武之所以放弑而争也。今君高拱而两有之，此臣之所以为君愿也。

「今大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳，宜阳效则上郡绝，河外割则道不通，楚弱则无援。此三策者，不可不孰计也。

「夫秦下轵道，则南阳危；劫韩包周，则赵氏自操兵；据卫取卷，则齐必入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而向赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所为君患也。

「当今之时，山东之建国莫强于赵。赵地方二千馀里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。秦之所害于天下者莫如赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规，则祸必中于赵矣。此臣之所为君患也。

「臣闻尧无三夫之分，舜无咫(zhǐ)尺之地，以有天下；禹无百人之聚，以王诸侯；汤武之士不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子：诚得其道也。是故明主外料其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军相当而胜败存亡之机固已形于胸中矣，岂揜(yǎn)于众人之言而以冥冥决事哉！

「臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦，六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而论哉！

「夫衡人者，皆欲割诸侯之地以予秦。秦成，则高台榭(xiè)，美宫室，听竽(yú)瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣(jiāo)美人，国被秦患而不与其忧。是故夫衡人日夜务以秦权恐愒(hè)诸侯以求割地，故愿大王孰计之也。

「臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地强兵之计臣得陈忠于前矣。故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔(pàn)秦。令天下之将相会于洹(huán)水之上，通质，刳(kū)白马而盟。要约曰：『秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。』六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。如此，则霸王之业成矣。」

赵王曰：「寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之长计也。今上客有意存天下，安诸侯。寡人敬以国从。」

乃饰车百乘，黄金千溢(yì)，白璧百双，锦绣千纯(dūn)，以约诸侯。

【译文】「天下的卿相人臣和布衣之士，都仰慕贤君您行仁义之风，愿意在您面前竭尽忠诚已经很久了。然而奉阳君嫉妒贤能、您不理国政，所以宾客游士没有人敢在您面前尽展其才。如今奉阳君已死，您这才重新能与士民相亲，我所以才敢进献浅见。

「私下为您打算，不如让百姓安居无事，不要让百姓为战争劳苦。安民的根本在于选择邦交，邦交选对了百姓就安定，选不对百姓就终身不得安宁。请让我谈谈外患：齐、秦是两个敌国，百姓不得安宁；倚仗秦国攻齐国，百姓不得安宁；倚仗齐国攻秦国，百姓也不得安宁。所以谋划他国君主、攻打他国国君，最苦于用言辞断绝别人的邦交——希望您说话务必谨慎。请让我把事理黑白分清：这不过是阴阳两种策略罢了。您真能听我的话，燕国必献出毛裘狗马之地，齐国必献出鱼盐之海，楚国必献出橘柚之园，韩、魏、中山都可以献出汤沐之费，您的贵戚父兄都能受封侯。割地纳利，是五霸为覆灭敌军擒获敌将而苦苦追求的；封侯贵戚，是汤武为流放弑君之业而争战的。如今您高坐拱手就能两样兼得，这就是我为您的愿望。

「如今大王结交秦国，秦国就必然削弱韩魏；结交齐国，齐国就必然削弱楚魏。魏国弱了就割让河外，韩国弱了就献出宜阳，宜阳一献上郡就被隔绝，河外一割让道路就不通，楚国一弱就没有外援。这三条路，不能不仔细权衡。

「秦国攻下轵道，南阳就危险；胁迫韩国包围周室，赵国就得亲自出兵；据有卫国、夺取卷地，齐国必然入朝事秦。秦国的欲望在崤山以东得到满足，就必然举兵向赵。秦军渡过黄河、越过漳河，占据番吾，两军就必然战于邯郸城下了。这是我为您忧虑的。

「当今之世，崤山以东建立的诸国没有比赵国更强的。赵国土地方圆两千多里，披甲士兵几十万，战车千辆，战马万匹，储粮可支数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。燕国本是弱国，不足为畏。秦国所忌惮的诸侯没有比得上赵国的，然而秦国不敢举兵伐赵，为什么呢？怕韩魏在背后算计它。既然如此，韩魏就是赵国南面的屏障。秦国攻打韩魏，没有名山大川的阻隔，只能一点点蚕食，直到兵临国都为止。韩魏抵挡不住秦国，必然臣服于秦。秦国没有了韩魏的牵制，灾祸就必然落到赵国头上。这是我为您忧虑的。

「我听说尧连三百亩的土地都没有，舜没有咫尺之地，却拥有天下；禹没有百人的部落，却能称王诸侯；汤武的兵士不超过三千，战车不超过三百乘，步卒不超过三万，却立为天子——因为真正掌握了道。所以英明的君主对外衡量敌国的强弱，对内考察士卒的贤与不肖，不等两军交锋，胜负存亡的关键就已在胸中成形了，哪能被众人的议论所蒙蔽、糊里糊涂地决断大事呢！

「我私下拿天下的地图研究过：诸侯的土地五倍于秦，估计诸侯的兵力十倍于秦。六国结成一体，合力向西攻秦，秦国必破。如今各国反而西面事秦，做秦的臣属。打败别人和被别人打败，让别人称臣和向别人称臣，难道可以同日而语吗！

「那些主张连横的人，都想割让诸侯的土地去讨好秦国。秦国一旦得逞，他们就高筑台榭、美化宫室，听竽瑟之音，前有楼台轩辕，后有娇美长妾——国家被秦国祸害，他们却不分担忧患。所以连横的人日夜忙着拿秦国的权势恐吓诸侯以求割地。希望大王仔细考虑。

「我听说英明的君主断绝疑惑、摒去谗言，堵塞流言的传播、堵死结党营私的门路——这样我才能在您面前陈述尊主广地强兵的计策。所以私下为大王的利益打算，不如让韩、魏、齐、楚、燕、赵六国结成一体、合纵相亲，来对抗秦国。让天下的将相在洹水之滨会盟，交换人质，宰白马立誓。盟约条款：秦国攻楚，齐、魏各出精锐部队援助，韩军断其粮道，赵军渡河漳，燕军守常山之北。秦国攻韩魏，楚军断其后路，齐出精锐援助，赵军渡河漳，燕军守云中。秦国攻齐，楚军断其后路，韩军守城皋，魏军堵其要道，赵军渡河漳、扼博关，燕出精锐援助。秦国攻燕，赵军守常山，楚军屯武关，齐军渡渤海，韩魏都出精锐援助。秦国攻赵，韩军屯宜阳，楚军屯武关，魏军屯河外，齐军渡清河，燕出精锐援助。诸侯有不照盟约执行的，就用五国的军队共同讨伐它。六国合纵相亲，秦国必然不敢出函谷关来危害崤山以东了。这样，霸主之业就成功了。」

赵王说：「寡人年少，立国时间短，还没听人讲过治理社稷的长远大计。如今贵客有意保全天下、安定诸侯，寡人恭敬地把国家托付给您。」

于是赵王备饰车百乘、黄金千镒、白璧百双、锦绣千匹，让苏秦去约会诸侯。

5. 激张仪入秦¶

【原文】是时周天子致文武之胙(zuò)于秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。

【译文】这时周天子把祭祀文王武王的祭肉送给秦惠王。惠王派犀首进攻魏国，擒获魏将龙贾，攻取魏国雕阴，并且准备挥师东进。苏秦怕秦军打到赵国，就激怒张仪，把他送入秦国（让他以连横对付诸侯，秦国就顾不上伐赵——事详[[070-张仪列传]]）。

6. 说韩宣王：宁为鸡口，无为牛后¶

【原文】于是说韩宣王曰：「韩北有巩、成皋(gāo)之固，西有宜阳、商阪(bǎn)之塞，东有宛(yuān)、穰(ráng)、洧(wěi)水，南有陉山，地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。谿(xī)子、少府时力、距来者，皆射六百步之外。韩卒超足而射，百发不暇(xiá)止，远者括蔽洞胸，近者镝(dí)弇(yǎn)心。韩卒之剑戟皆出于冥山、棠谿(xī)、墨阳、合赙(fù)、邓师、宛冯、龙渊、太阿，皆陆断牛马，水截鹄(hú)雁，当敌则斩坚甲铁幕，革抉㕹(fá)芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，跖(zhí)劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。夫以韩之劲与大王之贤，乃西面事秦，交臂而服，羞社稷而为天下笑，无大于此者矣。是故愿大王孰计之。

「大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功而受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。臣闻鄙谚(yàn)曰：『宁为鸡口，无为牛后。』今西面交臂而臣事秦，何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。」

于是韩王勃然作色，攘(rǎng)臂瞋(chēn)目，按剑仰天太息曰：「寡人虽不肖，必不能事秦。今主君诏以赵王之教，敬奉社稷以从。」

【译文】于是苏秦游说韩宣王：「韩国北有巩地、成皋的坚固，西有宜阳、商阪的险塞，东有宛地、穰地和洧水，南有陉山，土地方圆九百多里，披甲士兵几十万，天下的强弓劲弩都从韩国出产。谿子弩、少府产的时力弩、距来弩，都能射六百步之外。韩国士兵抬脚踏着弩机发射，百发不停，远处的箭能射穿胸膛，近处的箭能直透心窝。韩国士兵的剑戟都出自冥山、棠谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，这些宝剑在陆上能斩断牛马，在水里能截杀天鹅大雁，迎敌能斩破坚甲铁衣，连同皮制的护臂、盾绶，样样齐备。以韩国士兵的勇敢，披坚甲、踏劲弩、佩利剑，一人当百，不在话下。凭韩国的劲旅和大王的贤明，却要西面侍奉秦国，拱手屈膝臣服，让国家蒙羞被天下耻笑——没有比这更大的耻辱了。所以希望大王仔细考虑。

「大王侍奉秦国，秦国必定索要宜阳、成皋。今年献给它，明年又要割地。给吧，没有那么多土地；不给吧，前功尽弃还惹来后祸。何况大王的土地有限而秦国的贪求没有止境，拿有限的土地去迎合无穷的贪求，这正是所谓买怨结祸——不战而地已削尽。我听俗谚说：『宁做鸡的口，不做牛的后门。』如今西面拱手臣事秦国，和做牛后有什么两样？凭大王的贤明，挟韩国的强兵，却落个牛后的名声，我私下替大王感到羞耻。」

韩王勃然变色，挥臂瞪眼，手按宝剑仰天长叹说：「寡人虽然不肖，也绝不能侍奉秦国。如今贵客奉赵王之命前来指教，我恭敬地把国家托付给您，参加合纵。」

7. 说魏襄王¶

【原文】又说魏襄王曰：「大王之地，南有鸿沟、陈、汝南、许、郾(yǎn)、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪(qī)，东有淮、颍、煮枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里。地名虽小，然而田舍庐庑(wǔ)之数，曾无所刍(chú)牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷(hōng)輷(hōng)殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。然衡人怵(chù)王交强虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫挟强秦之势以内劫其主，罪无过此者。魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王耻之。

「臣闻越王句(gōu)践战敝卒三千人，禽夫差于干遂；武王卒三千人，革车三百乘，制纣于牧野：岂其士卒众哉，诚能奋其威也。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒(sī)十万，车六百乘，骑五千匹。此其过越王句践、武王远矣，今乃听于群臣之说而欲臣事秦。夫事秦必割地以效实，故兵未用而国已亏矣。凡群臣之言事秦者，皆奸人，非忠臣也。夫为人臣，割其主之地以求外交，偷取一时之功而不顾其后，破公家而成私门，外挟强秦之势以内劫其主，以求割地，愿大王孰察之。

「周书曰：『绵绵不绝，蔓(màn)蔓(màn)奈何？毫厘不伐，将用斧柯。』前虑不定，后有大患，将奈之何？大王诚能听臣，六国从亲，专心并力壹意，则必无强秦之患。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。」

魏王曰：「寡人不肖，未尝得闻明教。今主君以赵王之诏诏之，敬以国从。」

【译文】苏秦又游说魏襄王：「大王的国土，南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮水、颍水、煮枣、无胥，西有长城为界，北有河外、卷、衍、酸枣，土地方圆千里。地方名义虽小，但田舍房屋密布，连放牧牲畜的地方都没有。人民众多，车马之多，日夜往来不断，轰轰隆隆，好像有三军部队在行进。我私下估量大王的国力不亚于楚国。然而那些连横的人吓唬大王，要大王交结虎狼般的秦国去侵犯天下，最终惹来秦国祸患，他们却不管大祸临头。倚仗强秦的势力在国内挟制自己的君主，罪行没有比这更大的了。魏国是天下强国，大王是天下贤王，如今竟有意西面事秦，自称东方属国、为秦筑帝宫、接受秦的封赏冠带、春秋助祭——我私下替大王感到羞耻。

「我听说越王句践率领疲敝士兵三千人，在干遂擒获夫差；周武王士兵三千人、战车三百乘，在牧野制服纣王——难道是他们士卒众多吗？是因为真能发挥威力。如今我私下听说大王的兵力：武士二十万，苍头军二十万，奋击军二十万，后勤厮徒十万，战车六百辆，战马五千匹——这远远超过越王句践和武王了，如今却听信群臣之说要臣事秦国。侍奉秦国必然要割地来献殷勤，所以兵还没用国家已经亏损了。凡是劝大王事秦的臣子都是奸人，不是忠臣。做臣子的，割让自己君主的地去对外结交，苟且偷取一时之功而不顾后果，损害公家以成私门，在外倚仗强秦的势力在国内挟制君主，逼君主割地——希望大王仔细省察。

「周书上说：『绵绵不绝的幼芽，长成蔓延的藤蔓怎么办？毫厘粗的树苗不砍，长大了就要动用斧头。』事前考虑不决，事后必有大患，那时可怎么办？大王真能听我的话，六国合纵相亲，专心合力一心，就一定没有强秦之患。所以敝国赵王派我进献愚计、奉上明约，全凭大王诏定。」

魏王说：「寡人不肖，没听人讲过这样高明的教诲。如今贵客奉赵王之命前来指教，我恭敬地把国家托付给您，参加合纵。」

8. 说齐宣王¶

【原文】因东说齐宣王曰：「齐南有泰山，东有琅邪(yá)，西有清河，北有勃海，此所谓四塞之国也。齐地方二千馀里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉勃海也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不吹竽(yú)鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博蹋(tà)鞠(jū)者。临菑之涂(tú)，车毂击，人肩摩，连衽(rèn)成帷，举袂(mèi)成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。

「且夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤界也。兵出而相当，不出十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战，而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，径乎亢(gāng)父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入，则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是故恫(dòng)疑虚猲(hè)，骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。

「夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之。」

齐王曰：「寡人不敏，僻远守海，穷道东境之国也，未尝得闻馀教。今足下以赵王诏诏之，敬以国从。」

【译文】苏秦于是向东游说齐宣王：「齐国南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有渤海——这就是所说的四面险塞之国。齐国土地方圆两千多里，披甲士兵几十万，粮食堆积如山。三军的精良，五都之兵，进攻起来像锋利的箭矢，交战起来像雷霆万钧，撤退起来像风雨飘散。即使有战事，也从来没有越过泰山、渡过清河、跨越渤海的。临菑城中有七万户人家，我私下估算，每户不少于三个男子，三七二十一万，不用从远县征发，光临菑城的士卒就已经二十一万了。临菑非常富足充实，居民没有不吹竽鼓瑟、弹琴击筑、斗鸡走狗、下棋踢球的。临菑的街道上，车轴互相碰撞，行人肩膀相摩，把衣襟连起来能成帷帐，把衣袖举起来能成帐篷，挥一把汗就像下一场雨，家家殷实，人人富足，志高气扬。凭大王的贤明和齐国的强盛，天下无人能敌。如今却要西面事秦，我私下替大王感到羞耻。

「况且韩魏之所以那么畏惧秦国，是因为和秦国接壤。出兵相对，不出十天，胜负存亡的关键就决定了。韩魏战胜秦国，兵力也要折损一半，四境无兵可守；战而不胜，国家就随之危亡。所以韩魏不敢轻易和秦国交战，宁可轻易向秦国称臣。如今秦国攻齐国就不同了：要背靠韩魏的属地，穿过卫国阳晋的要道，经过亢父的险地，车不能并行，马不能并骑，一百人守险，一千人也过不去。秦国即使想深入，也只能像狼一样频频回头张望，怕韩魏在背后算计它。所以秦国只能虚张声势、恫吓威胁，骄傲矜持而不敢贸然进攻——秦国不能危害齐国，这是很明白的。

「不深入考虑秦国对齐国无可奈何，却想着西面事秦，这是群臣计谋的过错。如今齐国没有臣事秦国的名义却有强国的实力，所以我希望大王稍微留意考虑。」

齐王说：「寡人不敏锐，偏居海隅，是穷僻的东方之国，从没听过这样高明的教诲。如今贵客奉赵王之命前来指教，我恭敬地把国家托付给您，参加合纵。」

9. 说楚威王¶

【原文】乃西南说楚威王曰：「楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧(wú)，北有陉塞、郇(xún)阳，地方五千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也。夫以楚之强与王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸侯莫不西面而朝于章台之下矣。

「秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。大王不从，秦必起两军，一军出武关，一军下黔中，则鄢郢动矣。

「臣闻治之其未乱也，为之其未有也。患至而后忧之，则无及已。故愿大王蚤(zǎo)孰计之。

「大王诚能听臣，臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏，委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。大王诚能用臣之愚计，则韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人必充后宫，燕、代橐(tuó)驼良马必实外厩(jiù)。故从合则楚王，衡成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。

「夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦，天下之仇雠(chóu)也。衡人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉仇者也。夫为人臣，割其主之地以外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫外挟强秦之威以内劫其主，以求割地，大逆不忠，无过此者。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，二者大王何居焉？故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王诏之。」

楚王曰：「寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也；内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然如县(xuán)旌而无所终薄。今主君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。」

于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。

【译文】苏秦于是向西南游说楚威王：「楚国是天下强国，大王是天下贤王。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，土地方圆五千多里，披甲士兵百万，战车千辆，战马万匹，储粮可支十年——这是霸王的资本。凭楚国的强大和大王的贤明，天下无人能敌。如今却想西面事秦，那诸侯就无不西面跪拜在秦国章台之下了。

「秦国所忌惮的诸侯没有超过楚国的：楚国强则秦国弱，秦国强则楚国弱，两国势不两立。所以为大王打算，不如合纵相亲来孤立秦国。大王不合纵，秦国必然出动两路大军——一路出武关，一路下黔中，那时鄢郢就要震动了。

「我听说要在未乱之前治理，要在事情未发生之前着手。等祸患临头再去忧虑，就来不及了。所以希望大王早作打算。

「大王真能听我的话，我让崤山以东各国四季进贡，接受大王的诏令，把国家宗庙都托付给大王，训练士兵、磨砺兵器，听凭大王使用。大王真能用我的愚计，韩、魏、齐、燕、赵、卫的美女乐师必充满您的后宫，燕、代的骆驼良马必充满您的马厩。所以合纵成功则楚国称王，连横得逞则秦国称帝。如今放弃霸王之业，却落个侍奉别人的名义，我私下认为大王不会这么做。

「秦国是虎狼之国，有吞并天下之心，是天下人的仇敌。那些连横的人都要割让诸侯之地去侍奉秦国，这就是所谓的养仇奉仇。做臣子的，割让君主之地去外交虎狼之秦、侵犯天下，最终惹来秦患却不管祸难临头——在外倚强秦的威势对内挟制君主，逼着君主割地，大逆不忠，没有比这更甚的了。合纵相亲，诸侯割地侍奉楚国；连横合流，楚国割地侍奉秦国——这两种策略相去甚远，两者之间大王选择哪一条？所以敝国赵王派我进献愚计、奉上明约，全凭大王诏定。」

楚王说：「寡人的国家西面与秦国接境，秦国有攻取巴蜀、兼并汉中之心。秦国是虎狼之国，不可亲近。而韩魏受秦国胁迫，不可与他们深谋——深谋只怕他们的反间把消息带进秦国，计谋还没实行国家已经危险了。寡人自己掂量，凭楚国抵挡秦国，未必能胜；国内与群臣谋划，也靠不住。寡人睡不安稳，吃饭不香，心神不定像悬着的旗子飘摇无着。如今贵客要统一天下、收拢诸侯、保存危国，寡人谨把国家托付给您，参加合纵。」

于是六国合纵、并力同心。苏秦任合纵盟约之长，同时兼任六国国相。

10. 前倨后恭¶

【原文】北报赵王，乃行过雒阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑于王者。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳。苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。苏秦笑谓其嫂曰：「何前倨(jù)而后恭也？」嫂委蛇蒲(pú)服，以面掩地而谢曰：「见季子位高金多也。」苏秦喟(kuì)然叹曰：「此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！且使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！」于是散千金以赐宗族朋友。初，苏秦之燕，贷人百钱为资，乃得富贵，以百金偿之。遍报诸所尝见德者。其从者有一人独未得报，乃前自言。苏秦曰：「我非忘子。子之与我至燕，再三欲去我易水之上，方是时，我困，故望子深，是以后子，子今亦得之矣。」

【译文】苏秦北上向赵王复命，途中经过雒阳，车马辎重之盛，各国诸侯都派使者护送，仪仗堪比君王。周显王听到消息非常恐惧，清扫道路，派人到郊外慰劳。苏秦的兄弟妻子嫂子都不敢抬头看他，俯伏在地伺候他用餐。苏秦笑着问他的嫂子：「为什么以前那么傲慢，现在这么恭敬啊？」嫂子扭动腰身、匍匐在地，把脸贴着地面谢罪说：「因为看到小叔子您如今地位高、金钱多啊。」苏秦长叹一声说：「同样是我这个人，富贵了亲戚就畏惧我，贫贱了就轻视我——何况对待旁人呢！假如当初我在雒阳城边有二顷好田，我哪能身佩六国相印呢！」于是散去千金赏赐宗族朋友。当初苏秦去燕国，向人借了一百钱做盘缠，如今得了富贵，就用百金偿还。凡是有恩于他的都一一报答。随从中有一人独独没有得到报答，就上前自己说明。苏秦说：「我没有忘记您。您跟我到燕国去的路上，多次想抛下我离开易水，那时我正困顿，所以对您怨恨很深，才把您排在最后——现在您也得到了报答。」

11. 封武安君与合纵的十五年¶

【原文】苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君，乃投从约书于秦。秦兵不敢窥函谷关十五年。

其后秦使犀首欺齐、魏，与共伐赵，欲败从约。齐、魏伐赵，赵王让苏秦。苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解。

【译文】苏秦约成六国合纵后，回到赵国，赵肃侯封他为武安君。苏秦把合纵盟约送达秦国，此后秦兵十五年不敢窥伺函谷关。

后来秦国派犀首欺骗齐、魏两国，与他们共同攻打赵国，想破坏合纵。齐、魏伐赵，赵王责备苏秦。苏秦害怕了，请求出使燕国，说一定要报复齐国。苏秦一离开赵国，合纵盟约就全部瓦解了。

12. 庆吊相随：为燕取回十城¶

【原文】秦惠王以其女为燕太子妇。是岁，文侯卒，太子立，是为燕易王。易王初立，齐宣王因燕丧伐燕，取十城。易王谓苏秦曰：「往日先生至燕，而先王资先生见赵，遂约六国从。今齐先伐赵，次至燕，以先生之故为天下笑，先生能为燕得侵地乎？」苏秦大惭，曰：「请为王取之。」

苏秦见齐王，再拜，俯而庆，仰而吊。齐王曰：「是何庆吊相随之速也？」苏秦曰：「臣闻饥人所以饥而不食乌喙(wù)者，为其愈充腹而与饿死同患也。今燕虽弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城而长与强秦为仇。今使弱燕为雁行而强秦敝其后，以招天下之精兵，是食乌喙(wù)之类也。」齐王愀(qiǎo)然变色曰：「然则奈何？」苏秦曰：「臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功。大王诚能听臣计，即归燕之十城。燕无故而得十城，必喜；秦王知以己之故而归燕之十城，亦必喜。此所谓弃仇雠(chóu)而得石交者也。夫燕、秦俱事齐，则大王号令天下，莫敢不听。是王以虚辞附秦，以十城取天下。此霸王之业也。」王曰：「善。」于是乃归燕之十城。

【译文】秦惠王把女儿许配给燕太子做妻子。这一年，燕文侯去世，太子即位，就是燕易王。易王刚即位，齐宣王趁着燕国办丧事进攻燕国，夺取了十座城。易王对苏秦说：「从前先生到燕国，先王资助先生去见赵王，才约成六国合纵。如今齐国先攻赵国，接着打到燕国，因为先生的缘故被天下人耻笑，先生能为燕国取回被侵占的土地吗？」苏秦十分惭愧，说：「请让我为王取回来。」

苏秦去见齐王，拜了两拜，先俯身道贺，再抬头吊丧。齐王说：「为什么庆贺和吊丧来得这样快？」苏秦说：「我听说饥饿的人之所以饿着也不吃乌头，是因为乌头虽然更能填饱肚子，却与饿死是同样的祸患。如今燕国虽然弱小，但燕王是秦王的小女婿。大王贪图它的十座城，就要长期与强秦结仇。假使弱燕排在前面做先锋，强秦跟在后面做后盾，招来天下的精兵——这和吃乌头是同一类事啊。」齐王脸色骤变说：「那怎么办？」苏秦说：「我听说古代善于处事的人，能转祸为福、因败为功。大王真能听我的计策，就把十座城归还燕国。燕国平白得回十城，必然欢喜；秦王知道是因为自己的缘故燕国得回十城，也必然欢喜。这就是所谓抛弃仇敌而得到金石之交。燕国、秦国都来侍奉齐国，那大王号令天下，谁敢不听？这就是大王用空话附秦、用十城换取天下——这是霸王之业啊。」齐王说：「好。」于是把十座城归还了燕国。

13. 忠信与进取的自辩¶

【原文】人有毁苏秦者曰：「左右卖国反复之臣也，将作乱。」苏秦恐得罪归，而燕王不复官也。苏秦见燕王曰：「臣，东周之鄙人也，无有分寸之功，而王亲拜之于庙而礼之于廷。今臣为王却齐之兵而攻得十城，宜以益亲。今来而王不官臣者，人必有以不信伤臣于王者。臣之不信，王之福也。臣闻忠信者，所以自为也；进取者，所以为人也。且臣之说齐王，曾非欺之也。臣弃老母于东周，固去自为而行进取也。今有孝如曾参，廉如伯夷，信如尾生。得此三人者以事大王，何若？」王曰：「足矣。」苏秦曰：「孝如曾参，义不离其亲一宿于外，王又安能使之步行千里而事弱燕之危王哉？廉如伯夷，义不为孤竹君之嗣，不肯为武王臣，不受封侯而饿死首阳山下。有廉如此，王又安能使之步行千里而行进取于齐哉？信如尾生，与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱柱而死。有信如此，王又安能使之步行千里却齐之强兵哉？臣所谓以忠信得罪于上者也。」

燕王曰：「若不忠信耳，岂有以忠信而得罪者乎？」苏秦曰：「不然。臣闻客有远为吏而其妻私于人者，其夫将来，其私者忧之，妻曰『勿忧，吾已作药酒待之矣』。居三日，其夫果至，妻使妾举药酒进之。妾欲言酒之有药，则恐其逐主母也；欲勿言乎，则恐其杀主父也。于是乎详(yáng)僵(jiāng)而弃酒。主父大怒，笞之五十。故妾一僵(jiāng)而覆酒，上存主父，下存主母，然而不免于笞，恶在乎忠信之无罪也？夫臣之过，不幸而类是乎！」燕王曰：「先生复就故官。」益厚遇之。

【译文】有人诋毁苏秦说：「他是个左右卖国、反复无常的臣子，将要作乱。」苏秦怕获罪，回到燕国，而燕王不再授予他官职。苏秦进见燕王说：「臣本是东周一个鄙陋之人，没有分寸之功，大王却亲自到宗庙拜我为官、在朝廷上以礼相待。如今臣为大王挡退了齐兵又收回了十座城，本应更加亲近才对。如今我回来大王不给我官做，一定有人在不守信用的名目上在大王面前中伤我。我的『不守信用』，其实正是大王的福气。我听说，忠信是为了自己；进取才是为了别人。况且我游说齐王，并没有欺骗他。我把老母抛在东周，本来就是抛开为自己打算、去为别人进取。如今假使有像曾参那样孝顺的、像伯夷那样廉洁的、像尾生那样守信的这么三个人来侍奉大王，您觉得怎么样？」燕王说：「足够了。」苏秦说：「像曾参那样孝顺，按义不能离开父母在外面过一夜，大王又怎能让他步行千里来事奉弱燕的危难之主呢？像伯夷那样廉洁，按义不肯做孤竹君的继承人、不肯做周武王的臣子，不受封侯饿死在首阳山下——这样廉洁，大王又怎能让他步行千里到齐国去进取呢？像尾生那样守信，与女子约在桥下相会，女子不来，大水来了也不走，抱着桥柱淹死——这样守信，大王又怎能让他步行千里去击退齐国的强兵呢？我正是那个因为『忠信』而在大王这里获罪的人啊。」

燕王说：「是你自己不忠信罢了，哪有因为忠信而获罪的呢？」苏秦说：「不是这样。我听说有个客子长期在外做官，妻子和别人私通。丈夫快回来了，奸夫很担忧，妻子说：『别怕，我已经备好毒酒等他了。』过了三天，丈夫果然回来了，妻子让小妾把毒酒端给丈夫喝。小妾想说酒里有毒，又怕他们驱逐主母；想不说，又怕毒死主父。于是假装摔倒把酒泼掉了。主父大怒，打了她五十竹板。小妾一摔泼掉了毒酒，上保住了主父，下保住了主母，然而还是免不了挨打——由此看来，忠信怎么会没有罪呢？臣的过错，不幸正类似这个啊！」燕王说：「先生恢复原职吧。」从此更加优厚地对待他。

14. 死间：私通、出走与自毁之计¶

【原文】易王母，文侯夫人也，与苏秦私通。燕王知之，而事之加厚。苏秦恐诛，乃说燕王曰：「臣居燕不能使燕重，而在齐则燕必重。」燕王曰：「唯先生之所为。」于是苏秦详为得罪于燕而亡走齐，齐宣王以为客卿。

齐宣王卒，湣王即位，说湣王厚葬以明孝，高宫室大苑囿以明得意，欲破敝齐而为燕。燕易王卒，燕哙(kuài)立为王。其后齐大夫多与苏秦争宠者，而使人刺苏秦，不死，殊而走。齐王使人求贼，不得。苏秦且死，乃谓齐王曰：「臣即死，车裂臣以徇于市，曰『苏秦为燕作乱于齐』，如此则臣之贼必得矣。」于是如其言，而杀苏秦者果自出，齐王因而诛之。燕闻之曰：「甚矣，齐之为苏生报仇也！」

【译文】燕易王的母亲，是文侯的夫人，与苏秦私通。燕王知道了这件事，反而待苏秦更加优厚。苏秦怕被杀，就游说燕王说：「臣留在燕国，不能提高燕国的地位；臣到齐国去，燕国的地位必然提高。」燕王说：「全凭先生安排。」于是苏秦假装在燕国获罪而逃到齐国，齐宣王任他为客卿。

齐宣王去世，湣王即位，苏秦劝湣王厚葬先王以示孝道、大兴宫室苑囿以显快意——目的是掏空拖垮齐国而为燕国谋利。燕易王去世，燕哙即位为王。后来齐国的许多大夫与苏秦争宠，派人刺杀苏秦，苏秦没死，带着重伤逃走了。齐王派人搜捕刺客，抓不到。苏秦快死的时候，对齐王说：「臣一死，请车裂臣的尸体在街市上示众，宣称『苏秦为燕国在齐国作乱』——这样刺杀臣的凶手就一定能抓到。」齐王照他说的做了，刺杀苏秦的凶手果然自己站出来了，齐王趁机把他诛杀。燕国听到这件事，说：「齐国为苏先生报仇，报得多么到位啊！」

15. 其事大泄与苏氏兄弟¶

【原文】苏秦既死，其事大泄。齐后闻之，乃恨怒燕。燕甚恐。苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄遂，亦皆学。及苏秦死，代乃求见燕王，欲袭故事。曰：「臣，东周之鄙人也。窃闻大王义甚高，鄙人不敏，释鉏(chú)耨(nòu)而干大王。至于邯郸(hán)，所见者绌于所闻于东周，臣窃负其志。及至燕廷，观王之群臣下吏，王，天下之明王也。」燕王曰：「子所谓明王者何如也？」对曰：「臣闻明王务闻其过，不欲闻其善，臣请谒王之过。夫齐、赵者，燕之仇雠(chóu)也；楚、魏者，燕之援国也。今王奉仇雠(chóu)以伐援国，非所以利燕也。王自虑之，此则计过，无以闻者，非忠臣也。」王曰：「夫齐者固寡人之仇，所欲伐也，直患国敝力不足也。子能以燕伐齐，则寡人举国委子。」对曰：「凡天下战国七，燕处弱焉。独战则不能，有所附则无不重。南附楚，楚重；西附秦，秦重；中附韩、魏，韩、魏重。且苟所附之国重，此必使王重矣。今夫齐，长主而自用也。南攻楚五年，畜聚竭；西困秦三年，士卒罢敝；北与燕人战，覆三军，得二将。然而以其馀兵南面举五千乘之大宋，而包十二诸侯。此其君欲得，其民力竭，恶足取乎！且臣闻之，数战则民劳，久师则兵敝矣。」燕王曰：「吾闻齐有清济、浊河可以为固，长城、巨防足以为塞，诚有之乎？」对曰：「天时不与，虽有清济、浊河，恶足以为固！民力罢敝，虽有长城、巨防，恶足以为塞！且异日济西不师，所以备赵也；河北不师，所以备燕也。今济西河北尽已役矣，封内敝矣。夫骄君必好利，而亡国之臣必贪于财。王诚能无羞从子母弟以为质，宝珠玉帛以事左右，彼将有德燕而轻亡宋，则齐可亡已。」燕王曰：「吾终以子受命于天矣。」燕乃使一子质于齐。而苏厉因燕质子而求见齐王。齐王怨苏秦，欲囚苏厉。燕质子为谢，已遂委质为齐臣。

【译文】苏秦死后，他的间谍实情大量泄露。齐国后来听说了，怨恨恼怒燕国。燕国非常恐惧。苏秦的弟弟叫苏代，苏代的弟弟叫苏厉，看到兄长们的成就，也都学习游说之术。等苏秦死后，苏代就去求见燕王，想沿用兄长的旧路。他说：「臣是东周一个鄙陋之人。私下听说大王义气极高，鄙人不敏，放下锄头农具来投奔大王。到了邯郸，所见到的还不及在东周所听说的，我私下为燕国感到担忧。等到了燕国朝廷，看到大王的群臣官吏——大王，真是天下的明王啊。」燕王说：「你所说的明王是什么样子？」苏代回答：「我听说明王致力于听取自己的过错，不想听自己的善行，请允许我陈述大王的过错。齐国和赵国，是燕国的仇敌；楚国和魏国，是燕国的后援之国。如今大王亲近仇敌去攻打后援之国，这不是对燕国有利的做法。大王自己想想——这是计谋的失误，而没人向您指出，这不是忠臣。」燕王说：「齐国本来就是寡人的仇敌，早想讨伐它，只担心国敝力不足。你能让燕国伐齐，寡人愿把全国托付给你。」苏代回答：「天下一共七个战国，燕国最弱。单独作战不能取胜，有所依附则无不显重。南面依附楚国，楚国就重；西面依附秦国，秦国就重；中间依附韩魏，韩魏就重。而且只要所依附的国家显重，这必定也让大王您显重。如今齐国，君主长期专权而刚愎自用。南攻楚国五年，积蓄耗尽；西困秦国三年，士卒疲敝；北面与燕人交战，覆灭燕军三支、俘获两将。然而还用残兵南下吞并万乘之国的大宋，还包拢十二个小诸侯——这是国君贪欲无穷、民力枯竭，哪还能撑得住呢！况且我听说：屡次作战百姓劳苦，长期用兵军队疲敝。」燕王说：「我听说齐国有清济、浊河可以固守，长城、巨防足以设塞，真有这回事吗？」苏代回答：「天时不利，即使有清济、浊河，哪够用来固守！民力疲敝，即使有长城、巨防，哪够用来设塞！况且从前济西不征兵，是为了防备赵国；河北不征兵，是为了防备燕国。如今济西河北全都征完了，国境之内已经疲敝。骄横的君主必定贪利，亡国之臣必定贪财。大王真能不羞于让侄子、弟弟去做人质，拿宝珠玉帛去贿赂齐国左右——他们将会感念燕国而轻视吞宋之失，那时齐国就可以灭了。」燕王说：「我终于感到你是受命于天的人了。」燕国于是送一位公子去齐国做人质。苏厉借着燕质子的关系求见齐王。齐王怨恨苏秦，想囚禁苏厉。燕质子代为谢罪，苏厉这才以燕国臣子的身份事奉齐国。

16. 一句话引发的燕国之乱¶

【原文】燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代侍质子于齐。齐使代报燕，燕王哙问曰：「齐王其霸乎？」曰：「不能。」曰：「何也？」曰：「不信其臣。」于是燕王专任子之，已而让位，燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王，而苏代、苏厉遂不敢入燕，皆终归齐，齐善待之。

【译文】燕国国相子之与苏代结为姻亲，子之想夺取燕国大权，就派苏代去齐国侍奉燕质子。齐王派苏代回燕国复命，燕王哙问他：「齐王能称霸吗？」苏代说：「不能。」燕王问：「为什么？」苏代说：「因为他不信任他的臣子。」燕王哙听了，从此专任子之，不久干脆把王位让给子之——燕国大乱。齐国伐燕，杀掉燕王哙和子之。燕国人立太子平为王，这就是燕昭王。苏代、苏厉从此不敢再进燕国，都最终归附齐国，齐国善待他们。

17. 苏代过魏与遗燕昭王书¶

【原文】苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰：「齐请以宋地封泾阳君，秦必不受。秦非不利有齐而得宋地也，不信齐王与苏子也。今齐魏不和如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑齐而不信苏子矣。齐秦不合，天下无变，伐齐之形成矣。」于是出苏代。代之宋，宋善待之。

齐伐宋，宋急，苏代乃遗燕昭王书曰：「夫列在万乘(wàn)而寄质于齐，名卑而权轻；奉万乘助齐伐宋，民劳而实费；夫破宋，残楚淮北，肥大齐，雠(chóu)强而国害：此三者皆国之大败也。然且王行之者，将以取信于齐也。齐加不信于王，而忌燕愈甚，是王之计过矣。夫以宋加之淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，燕犹狼顾而不能支，今以三齐临燕，其祸必大矣。

「虽然，智者举事，因祸为福，转败为功。齐紫，败素也，而贾十倍；越王句(gōu)践栖于会稽，复残强吴而霸天下：此皆因祸为福，转败为功者也。

「今王若欲因祸为福，转败为功，则莫若挑霸齐而尊之，使使盟于周室，焚秦符，曰『其大上计，破秦；其次，必长宾之』。秦挟宾以待破，秦王必患之。秦五世伐诸侯，今为齐下，秦王之志苟得穷齐，不惮以国为功。然则王何不使辩士以此言说秦王曰：『燕、赵破宋肥齐，尊之为之下者，燕、赵非利之也。燕、赵不利而势为之者，以不信秦王也。然则王何不使可信者接收燕、赵，令泾阳君、高陵君先于燕、赵？秦有变，因以为质，则燕、赵信秦。秦为西帝，燕为北帝，赵为中帝，立三帝以令于天下。韩、魏不听则秦伐之，齐不听则燕、赵伐之，天下孰敢不听？天下服听，因驱韩、魏以伐齐，曰「必反宋地，归楚淮北」。反宋地，归楚淮北，燕、赵之所利也；并立三帝，燕、赵之所愿也。夫实得所利，尊得所愿，燕、赵弃齐如脱躧(xǐ)矣。今不收燕、赵，齐霸必成。诸侯赞齐而王不从，是国伐也；诸侯赞齐而王从之，是名卑也。今收燕、赵，国安而名尊；不收燕、赵，国危而名卑。夫去尊安而取危卑，智者不为也。』秦王闻若说，必若刺心然。则王何不使辩士以此若言说秦？秦必取，齐必伐矣。

「夫取秦，厚交也；伐齐，正利也。尊厚交，务正利，圣王之事也。」

燕昭王善其书，曰：「先人尝有德苏氏，子之之乱而苏氏去燕。燕欲报仇于齐，非苏氏莫可。」乃召苏代，复善待之，与谋伐齐。竟破齐，湣王出走。

【译文】苏代路过魏国，魏国替燕国把他扣留了。齐王派人对魏王说：「齐国愿意拿宋地给秦王的弟弟泾阳君封地，秦国必定不肯接受。秦国不是不想要齐国的交情和宋地，而是不信任齐王和苏氏父子。如今齐魏两国关系恶劣到这个地步，齐国就不会欺骗秦国了。秦国信任齐国，齐秦两国合流，泾阳君得到宋地，这对魏国没有好处。所以大王不如把苏代放回东方去——秦国必定怀疑齐国、不再信任苏氏。齐秦不合，天下就没有变故，伐齐的形势就形成了。」魏国于是放了苏代。苏代去了宋国，宋国善待他。

齐国攻打宋国，宋国危急，苏代就写信给燕昭王说：「燕国身为万乘大国却把人质寄放在齐国，名声卑微、权力减轻；以万乘大国之力帮助齐国伐宋，百姓劳苦、国库耗费；攻破宋国、残害楚国淮北之地，肥了强齐——仇敌强大而国家受害：这三条都是国家的大败笔。然而大王还是这么做了，是想取信于齐国。可齐国反而更加不信任燕国、忌恨燕国愈深——这是大王的计谋失误了。以宋地加上淮北，等于助成一个万乘强国，齐国把它们并吞，等于多出一个齐国。北夷之地纵横七百里，加上鲁国、卫国，也是万乘强国，齐国把它们并吞，等于多出两个齐国。一个齐国的强大，燕国尚且如狼回顾、支撑不住；如今拿三个齐国来逼近燕国，祸患必然极大。

「尽管如此，智者行事，能因祸得福、转败为功。齐地的紫绢，本来是染坏了的素绢，却涨到十倍的价钱；越王句践被困会稽，后来反而灭掉强吴、称霸天下——这些都是因祸为福、转败为功的例子。

「如今大王若想因祸为福、转败为功，不如挑头尊奉齐国称霸，派使者与周室会盟，烧掉与秦国的符信，宣言『上计是攻破秦国，其次是长期与它绝交』。秦国受着孤立又等着挨打，秦王必然忧患。秦国已经五代讨伐诸侯，如今反落居齐国之下——秦王一心想搞垮齐国的话，是不惜倾全国之力去争功的。既然这样，大王何不派辩士拿这样的话去游说秦王：『燕赵攻破宋国肥了齐国，尊奉齐国而甘居其下，并非燕赵的利益所在。燕赵不情愿却形势所迫这样做，是因为不信任秦王啊。既然如此，大王何不派可以信任的人接收燕赵，让泾阳君、高陵君先到燕赵两国去？秦国若有变故，就留他们做人质，燕赵就信任秦国了。然后秦国称西帝，燕国称北帝，赵国称中帝，立起三帝来号令天下。韩魏不听就由秦国讨伐，齐国不听就由燕赵讨伐，天下谁敢不听？天下顺服听命后，就驱使韩魏去攻打齐国，说「必须归还宋地、归还楚国的淮北」。归还宋地和淮北，是燕赵的利益；并立三帝，是燕赵的愿望。实惠到手、尊荣如愿，燕赵抛弃齐国就像甩掉破草鞋一样。如今秦国不收服燕赵，齐国的霸业必然成功。诸侯都赞助齐国而大王不肯跟从，国家就会挨打；诸侯赞助齐国而大王也跟着顺从，名声就卑微。收服燕赵，国安而名尊；不收燕赵，国危而名卑。放弃尊荣安全去选取危险卑微，智者是不干的。』秦王听到这样的话，必定像被刺了心一样。那么大王何不派辩士拿这一套去游说秦国？秦国必定采纳，齐国必然挨打。

「笼络秦国，是厚交；讨伐齐国，是正利。尊重厚交、务求正利，这是圣王的事业。」

燕昭王称赞这封信，说：「先王曾有恩于苏氏，子之之乱后苏氏才离开燕国。燕国要向齐国报仇，非苏氏不可。」于是召回苏代，重新善待他，与他共谋伐齐。最终攻破齐国，齐湣王出逃。

18. 秦正告天下¶

【原文】久之，秦召燕王，燕王欲往，苏代约燕王曰：「楚得枳(zhǐ)而国亡，齐得宋而国亡，齐、楚不得以有枳(zhǐ)、宋而事秦者，何也？则有功者，秦之深雠(chóu)也。秦取天下，非行义也，暴也。秦之行暴，正告天下。

「告楚曰：『蜀地之甲，乘船浮于汶，乘夏水而下江，五日而至郢。汉中之甲，乘船出于巴，乘夏水而下汉，四日而至五渚(zhǔ)。寡人积甲宛东下随，智者不及谋，勇士不及怒，寡人如射隼(sǔn)矣。王乃欲待天下之攻函谷，不亦远乎！』楚王为是故，十七年事秦。

「秦正告韩曰：『我起乎少曲，一日而断大行。我起乎宜阳而触平阳，二日而莫不尽繇。我离两周而触郑，五日而国举。』韩氏以为然，故事秦。

「秦正告魏曰：『我举安邑，塞女戟，韩氏太原卷。我下轵，道南阳，封冀，包两周。乘夏水，浮轻舟，强弩在前，锬(tán)戈在后，决荥口，魏无大梁；决白马之口，魏无外黄、济阳；决宿胥之口，魏无虚、顿丘。陆攻则击河内，水攻则灭大梁。』魏氏以为然，故事秦。

「秦欲攻安邑，恐齐救之，则以宋委于齐。曰：『宋王无道，为木人以写寡人，射其面。寡人地绝兵远，不能攻也。王苟能破宋有之，寡人如自得之。』已得安邑，塞女戟，因以破宋为齐罪。

「秦欲攻韩，恐天下救之，则以齐委于天下。曰：『齐王四与寡人约，四欺寡人，必率天下以攻寡人者三。有齐无秦，有秦无齐，必伐之，必亡之。』已得宜阳、少曲，致蔺、石，因以破齐为天下罪。

「秦欲攻魏重楚，则以南阳委于楚。曰：『寡人固与韩且绝矣。残均陵，塞鄳(méng)阸(è)，苟利于楚，寡人如自有之。』魏弃与国而合于秦，因以塞鄳(méng)阸(è)为楚罪。

「兵困于林中，重燕、赵，以胶东委于燕，以济西委于赵。已得讲于魏，至公子延，因犀首属行而攻赵。

「兵伤于谯(qiáo)石，而遇败于阳马，而重魏，则以叶、蔡委于魏。已得讲于赵，则劫魏，不为割。困则使太后弟穰(ráng)侯为和，赢则兼欺舅与母。

「适燕者曰『以胶东』，适赵者曰『以济西』，适魏者曰『以叶、蔡』，适楚者曰『以塞鄳(méng)阸(è)』，适齐者曰『以宋』，此必令言如循环，用兵如刺蜚，母不能制，舅不能约。

「龙贾之战，岸门之战，封陵之战，高商之战，赵庄之战，秦之所杀三晋之民数百万，今其生者皆死秦之孤也。西河之外，上雒之地，三川晋国之祸，三晋之半，秦祸如此其大也。而燕、赵之秦者，皆以争事秦说其主，此臣之所大患也。」

燕昭王不行。苏代复重于燕。

【译文】过了些年，秦国召燕王入朝，燕王想前往，苏代劝阻燕王说：「楚国得到枳地反而亡了国，齐国得到宋地反而亡了国——齐、楚不能因占有枳、宋而最后事奉秦国，为什么呢？因为有功于秦的人，正是秦国最深的仇敌。秦国夺取天下，不是靠道义，而是靠强暴。秦国的强暴行径，可以公开昭告天下：

「它告楚王说：『蜀地的军队，乘船顺汶水漂浮，趁着夏季涨水顺长江而下，五天就到郢都。汉中的军队，乘船出巴地，趁夏水顺汉江而下，四天就到五渚。寡人在宛地以东集结部队直逼随地，智者来不及谋划，勇士来不及发怒，寡人就像射猎鹰隼一样轻松。而您还想等天下人一起攻打函谷关——不是太遥远了吗！』楚王因为这话，十七年事奉秦国。

「秦正告韩国说：『我从少曲起兵，一天就能切断太行山道。我从宜阳起兵直逼平阳，两天之内韩国各地没有不受征发的。我穿过东周西周之间直逼新郑，五天就能举灭韩国。』韩国认为说得对，就事奉了秦国。

「秦正告魏国说：『我攻下安邑，堵住女戟要塞，韩国的太原就断了。我攻下轵道，取道南阳，封锁冀地，包围两周。趁着夏季涨水，泛轻舟，强弩在前，锬戈在后，掘开荥口，魏国就没有大梁；掘开白马河口，魏国就没有外黄、济阳；掘延迟宿胥口，魏国就没有虚地、顿丘。陆攻就打击河内，水攻就灭掉大梁。』魏国认为说得对，就事奉了秦国。

「秦国想攻安邑，怕齐国救援，就把宋地让给齐国。说：『宋王无道，做木头人刻画寡人，射它的脸。寡人与宋地隔绝、军队相距遥远，没法攻打它。您若能攻破宋国占有它，就像寡人自己得到一样。』攻下安邑、堵住女戟后，反过来把破宋算成齐国的罪。

「秦国想攻韩国，怕天下救援，就把齐国推给天下。说：『齐王四次与寡人订约，四次欺骗寡人，三次带头来攻寡人。有齐没秦，有秦没齐，必伐之，必亡之。』攻下宜阳、少曲，夺取蔺、石之后，反过来把破齐说成替天行道。

「秦国想攻魏国而顾忌楚国，就把南阳让给楚国。说：『寡人本来就和韩国断交了。残均陵，堵住鄳阸要塞——只要对楚国有利，寡人就像自己占有一样。』魏国抛弃盟国与秦合流后，又反过来把堵鄳阸说成楚国的罪。

「秦军在林中受困，就看重燕赵，把胶东让给燕国，把济西让给赵国。与魏国讲和之后，待到公子延被扣，就借犀首统兵去攻赵国。

「秦兵在谯石受创、在阳马败退，就看重魏国，把叶、蔡让给魏国。与赵国讲和之后就胁迫魏国，不给割地。受困了就派太后的弟弟穰侯去讲和，赢了就连舅舅和母亲一起欺骗。

『拿胶东』对付燕国，『拿济西』对付赵国，『拿叶蔡』对付魏国，『拿塞阸口』对付楚国，『拿宋地』对付齐国——说的话像循环反复，用兵像刺杀飞虫一样轻巧，母亲不能制约，舅舅不能约束。

「龙贾之战、岸门之战、封陵之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀死三晋百姓数以百万计，如今活着的人都是死于秦国的孤儿。西河之外、上雒之地、三川一带，晋国的灾祸夺走了三晋一半的土地——秦祸如此之大。而燕赵劝人投秦的人，还都在拿争相事秦游说他们的君主——这就是臣最大的忧患啊。」

燕昭王于是不去秦国。苏代重新受到燕国器重。

19. 合纵的余脉与太史公曰¶

【原文】燕使约诸侯从亲如苏秦时，或从或不，而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死，名显诸侯。

太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦起闾阎(yán)，连六国从亲，此其智有过人者。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。

【译文】燕国派使者去约诸侯合纵相亲，一如苏秦当年，有的参加有的不参加，但天下从此都推崇苏氏的合纵之约。苏代、苏厉都得以善终，名声显扬于诸侯。

太史公说：苏秦兄弟三人，都是靠游说诸侯而显名的，他们的方术长于权变。而苏秦因反间之罪而死，天下人一起讥笑他，讳言学习他的方术。然而世上流传的苏秦事迹多有歧异，不同时代与他相类似的事都附会到苏秦身上。苏秦出身于民间里巷，却能联合六国合纵相亲——这证明他的智谋有超出常人之处。所以我列出他的行事，排比他的时序，不让他独自蒙受恶名声。

三、校勘记（编者）¶

「锥刺股」辨：本传只写「期年，以出揣摩」一年苦读，通篇没有「引锥自刺其股」的细节——锥刺股出自《战国策·秦策一》，为后世话本、蒙学合力移植到苏秦名下的名场面。读史须分清：史记之苏秦与传说之苏秦。
「游说次序」与马王堆帛书对照：1973 年长沙马王堆汉墓出土《战国纵横家书》首十四章专记苏秦游说之辞，其年代事迹与本传大异——帛书苏秦主要活动在燕昭王、齐湣王时代（约晚于本传叙事二十年），先助燕昭王反间于齐。学界据此重估：本传把大量苏秦（或苏代、苏厉）的游说辞系于苏秦一人，且时序有倒置。太史公自己似乎也意识到这一点——太史公曰「世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦」，两千年前已作声明。
「见兄遂」：底本「苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄遂，亦皆学」，文字费解——「遂」字一说涉下文衍文，一说「遂」训「成就」、句读作「见兄之遂」。点校本从原文照录。译文取「看到兄长们的成就」通解，两存。
「秦兵不敢窥函谷关十五年」：与本传下文合纵解体诸事年数（《六国年表》《燕世家》）对勘有矛盾，学者多以为「十五年」乃夸饰或系连叙事之辞。照录存疑。
「我起乎少曲，一日而断大行」：大行即太行；底本「大行」照录（地名太行古多写作大行）。
「莫不尽繇」：繇通「徭」，征发。
「死秦之孤」：孤，遗孤。「今其生者皆死秦之孤」——如今活着的人，都是被秦国杀死者的遗孤。
「齐紫，败素也，而贾十倍」：齐紫为齐桓公时好紫而紫色价倍、正色反贱的典故；贾同「价」。败素，染坏的素绢。
「北所谓四塞之国也」：底本「北」为「此」之形讹，点校本作「此所谓四塞之国也」，本稿从之。
「勇土不及怒」：底本「土」为「士」之形讹，通行本作「勇士不及怒」，本稿从之。
「塞鄳阸」：底本作「𫑡厄」「𫑡阸」，𫑡（U+2B461）为「鄳」之古文异写；点校本作「鄳阸」（地名，音 méng è）。本稿用通行「鄳阸」；底本「厄」「阸」两见，义同，本稿统一作「阸」。
「嬴则兼欺舅与母」：底本作「嬴」，点校本作「赢」，二字古通。本稿从点校本。
「长城、巨防」：底本作「钜防」，钜、巨古通，本稿从简体通写「巨防」。
合纵六国「并相六国」：《战国策》《资治通鉴》不载苏秦同时佩六国相印事；「并相六国」很可能是纵横家对合纵盟约长职务的文学化表述。史文照录，作传说层理解。

四、注释¶

鬼谷先生：纵横家托名的祖师，隐居鬼谷得名。张仪亦出其门（[[070-张仪列传]]「俱事鬼谷先生」）。师徒同门而一纵一横，此为战国学术史最有戏剧性的师承设定。
「治产业，力工商，逐什二」：什二即十分之二的利润率。家人讥笑的标准恰是周人的商文化底色——雒阳为周商贾之都，「释本事口舌」在乡党眼中是弃正业。
《阴符》：托名姜太公的兵谋之书（《阴符经》之外另有太公《阴符》），苏秦「伏而读之，期年，以出揣摩」——揣摩一词即出此典：揣情摩意，纵横家的核心技术。
「毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以并兼」：秦惠王的拒辞是全篇最高级的官方文学——他不是不懂吞天下，只是知道时机未到。同一句话的实意与《战国策》「寡人不能用先生」的直白相比，高下立判。
「秦之攻燕战于千里之外；赵之攻燕战于百里之内」：苏秦说燕的核心命题——安全威胁的度量单位不是敌国的绝对实力而是地理成本。这句话是地缘政治学的古典表述，与[[064-司马穰苴列传]]「攻其方虚」同一层智力高度。
「择交」：安民之本在于择交——把外交抬到内政之本的高度，是纵横家的立身命题。苏秦对赵王说的第一段话就完成了从「安民」到「合纵」的逻辑搭桥。
合纵军事预案：洹水之盟的五行预案（秦攻楚／攻韩魏／攻齐／攻燕／攻赵，各国各出何兵各守何地）——这是世界军事外交史上罕见的「集体安全条款」原文存档，比北约第五条款早两千三百年，且条款更细。
「衡人」：主张连横的人。衡即「横」，东西为横、南北为纵——六国纵队南北向而称为纵，秦与六国分别缔约东西向而称为横。一个「衡人日夜务以秦权恐愒诸侯」，把职业对手污名化为恐吓分子，纵横家的论战话术。
「宁为鸡口，无为牛后」：说服韩王的动员令。鸡口虽小而能进食发声，牛后（牛肛门）虽大而只能排泄——身份政治的原始隐喻，韩王听后「攘臂瞋目按剑」的应激反应证明这句谚语的杀伤力。
「绵绵不绝，蔓蔓奈何？毫厘不伐，将用斧柯」：引自《周书》佚文——问题在萌芽状态的解决成本最低。与[[068-商君列传]]「愚者暗于成事知者见于未萌」同一智慧源流。
「臣窃为大王耻之／羞之」：说魏、说齐、说楚的统一话术——先罗列国力数据，再对比「事秦」的名分屈辱。对六王的每一篇说辞结构相同而数据各异：国家资产负债表＋尊严宣言，是苏秦的说服模板。
「从合则楚王，衡成则秦帝」：对楚王的最后通牒式报价——天下的帝号只有两枚，合纵归楚、连横归秦，楚王自己选。这句话的今天版本叫「你不加入这张牌桌，就只能成为牌桌上的筹码」。
「心摇摇然如县旌而无所终薄」：楚王的答应之辞是六王中最文学化的——心像悬着的旗子飘摇无处停靠。「县旌」意象被后世诗赋反复取用。
前倨后恭：成语出典。嫂子「委蛇蒲服，以面掩地」的四个动作与「位高金多」一句实答，构成《史记》最生动的人情标本。苏秦的结论「富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之」是全书的世态总纲；「使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎」——贫穷是他的第一生产力。
「秦兵不敢窥函谷关十五年」：合纵的实际战略成果。十五年无大战，六国换来难得的和平窗口——虽然盟约最终瓦解，这个结果本身就是纵横外交的价值证明。
「转祸为福，因败为功」：苏秦救燕十城的话术内核——把「齐国占城」重构为「齐国可以高价卖出的人情」。与[[041-越王句践世家]]范蠡「因祸为福」同一命题，纵横家与商人的智慧在汉语里合流。
「忠信者所以自为也，进取者所以为人也」：苏秦的职业道德自辩，也是《史记》里对儒家伦理最锋利的一次正面挑战——忠信孝廉是自我完善的品德，做不成外交与军事进取的工具；那药酒小妾「上存主父下存主母，然而不免于笞」的故事，则把「忠信无罪论」打成了连环悖论。
死间：苏秦最后的身份——「详为得罪于燕而亡走齐」，在齐国劝厚葬、劝高宫室，实际执行「破敝齐而为燕」的间谍任务。孙子兵法五间之一「死间」的教科书案例；与[[066-伍子胥列传]]「被反间以死」互文。他遇刺后的车裂设计（以徇为饵钓出刺客），是全书最惊人的死亡设计之一。
「不信其臣」：苏代一句话劝动燕王哙专任子之、禅让王位——纵横家口舌之力的黑暗版本：三万字的合纵大策改变六国的命运，而五个字的问答毁了燕国。语言的说服力与其篇幅无关，只与听者心里的欲望有关。
「龙贾之战……今其生者皆死秦之孤也」：苏代历数五战、数百万死难，「活着的人都是死者的孤儿」一句，是战国人口学最沉痛的一行记录，也是纵横家反秦话语的道德底牌。
「毋令独蒙恶声焉」：太史公为苏秦的辩护词。「讳学其术，天下共笑之」的舆论环境下，史官选择「列其行事，次其时序」——用档案整理对抗舆论审判。这是《史记》列传道德判决书里最特立的一篇：不替人物定性，只还他一个时序。

五、解读¶

5.1 史家之论：为恶声者做的档案整理¶

本传太史公曰的处理方式在全书独一无二：他不评价苏秦的道德，只陈述一个文献学事实——「世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦」。传说的沉淀层已经把苏秦变成了一个符号容器，真实的人被层层附会淹没。史官能做的，是「列其行事，次其时序」——把事情按时间排回去，让后人在时序里自行判断。

这背后是史官与舆论的分工自觉：舆论审判人格（「被反间以死，天下共笑之」），史官保存事实（「起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者」）。苏秦的功过，太史公只给了一句智识层面的肯定，恶名不洗、善名不增——这种克制，恰是本传可信度最高的一节。

5.2 史事纵深：一个间谍的两套账本¶

苏秦的一生要同时记两套账：明账是纵横家——说六王、佩六印、合纵十五年；暗账是燕国的死间——反间于齐、劝奢败齐、身死泄底。「忠信者所以自为也」的自辩原来是伏笔：他确实一生都「不忠信」于六国中的每一国，他只忠信于燕国。从这个角度看，「左右卖国反复之臣」的毁语反而是职业实绩。

苏秦之死的方式与伍子胥、商鞅同构而更烈：伍子胥死后预言应验，商鞅死于自己之法，苏秦则用自己尸体做局钓出刺客——三位死者的死亡本身都是最后一项工程。而死后「其事大泄」引发的齐燕之怒，又让他成为唯一一个死后还要为生前间谍行为承受地缘后果的说客。马王堆帛书《战国纵横家书》证明的时序错位，反而强化了这个人物的悲剧纵深：连他生平的记载，都是被时代反复改写的账本。

苏氏兄弟三人的接力也值得注意：苏秦以死间完成对齐的掏空，苏代一句话引发燕哙禅让之乱（反证了纵横家语言与权力的比例失衡），苏厉与苏代又在燕昭王时代重操旧业、参与谋齐破齐——一个家族三代的职业轨迹，与战国晚期的国际关系史几乎完全重叠。

5.3 今读：说服的结构、身份的杠杆与舆论的沉淀¶

其一，苏秦的说服术是结构化的。对六王的说辞共享同一套骨架——国情数据（地几千、带甲几十万、粟支数年）→ 地缘推理（谁真正威胁你）→ 名分羞辱（事秦＝牛后）→ 利益重构（合纵的分红）。这套结构今天叫「客户画像＋痛点＋方案」，变化的是话术，不变的是：先让对方看见自己，再让对方看见选择。

其二，前倨后恭是身份经济学的实证。「富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之」的感叹，苏秦自己的归因最锋利——他假设自己若有二顷负郭田就不会拼命，也就不会有六国相印。资源与成就的关系在这里被反转：不是资源成就了人，常常是匮乏成就了偏执的专注。但也要给反面留位：匮乏同样制造了「左右卖国」的道德弹性——他的智慧与他的无底线，是同一处境的两面。

其三，太史公面对「天下共笑之」的舆论选择了档案整理而非道德站队，这对今天的信息环境几乎是教学式的：当一个人被符号化、被附会、被「异时事有类之者皆附之」，清醒的办法不是急着翻案或定罪，而是回到时序、核对事实。苏秦等了两千年才等到马王堆帛书的部分翻案——档案的生命力，长过一切恶声。

六、拓展¶

名句 - 宁为鸡口，无为牛后。 - 前倨后恭——「何前倨而后恭也？」「见季子位高金多也。」 - 使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！ - 忠信者，所以自为也；进取者，所以为人也。 - 转祸为福，因败为功。 - 绵绵不绝，蔓蔓奈何？毫厘不伐，将用斧柯。 - 秦取天下，非行义也，暴也。

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