011 冯谖客孟尝君¶
原书卷次：卷十一 · 齐四 ｜ 国别：齐 版本：选篇精读 ｜ 底本核对：✅（国学导航姚宏本电子版，约 1,140 字六段，完整无缺；上海古籍刘向集录本为最终依据） 状态：✅ 已完成 ｜ 最后核对：2026-09-05
一、导读¶
孟尝君三千门客中的第一人，是一个自称「无好、无能」的穷汉。冯谖寄食门下，被以粗食相待，于是倚柱弹剑而歌：「长铗归来乎！食无鱼。」——唱罢有鱼；「长铗归来乎！出无车。」——唱罢有车；「长铗归来乎！无以为家。」——唱罢老母有了供养。左右都骂他贪而不知足，孟尝君却一一照办。
真正的好戏在收债。冯谖自署「能」字，领了薛地债权契约，临行只问一句：债收完，买点什么回来？——「视吾家所寡有者」。到了薛地，他把债户悉数召来核验债券，然后假传孟尝君之命，把债券一把火烧了，「民称万岁」。回来交账：您宫中积珍宝、厩中实狗马、堂下充满美人，家里所缺的只有义——「臣窃以为君市义」。孟尝君气得不说话。一年后齐王罢其相位，孟尝君回到封地薛，百姓扶老携幼迎于道中——他这才懂了「市义」。冯谖随即再凿二窟：西游大梁，诱魏国以千金百乘来聘；齐王恐惧，恢复相位；再请先王祭器在薛地立宗庙。三窟已就，「孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也」。
二、原文与译文（分段对照）¶
【原文】 齐人有冯谖(xuān)者，贫乏不能自存，使人属(zhǔ)孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：「客何好？」曰：「客无好也。」曰：「客何能？」曰：「客无能也。」孟尝君笑而受之曰：「诺。」左右以君贱之也，食(sì)以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：「长铗(jiá)归来乎！食无鱼。」左右以告。孟尝君曰：「食之，比门下之客。」居有顷，复弹其铗(jiá)，歌曰：「长铗(jiá)归来乎！出无车。」左右皆笑之，以告。孟尝君曰：「为之驾，比门下之车客。」于是乘其车，揭其剑，过其友曰：「孟尝君客我。」后有顷，复弹其剑铗(jiá)，歌曰：「长铗(jiá)归来乎！无以为家。」左右皆恶(wù)之，以为贪而不知足。孟尝君问：「冯公有亲乎？」对曰：「有老母。」孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖(xuān)不复歌。
【译文】 齐国有个人叫冯谖，穷得无法养活自己，托人请求孟尝君，希望在他门下混口饭吃。孟尝君问：「客人有什么爱好？」回答说：「他没有什么爱好。」又问：「客人有什么才能？」回答说：「他没有什么才能。」孟尝君笑着接受了他，说：「好吧。」左右的人因为孟尝君轻视他，就拿粗劣的饭食给他吃。过了不久，冯谖靠着柱子弹自己的剑，唱道：「长剑啊，回去吧！吃饭没有鱼。」左右的人报告孟尝君。孟尝君说：「给他鱼吃，照门下一般食客的待遇。」过了不久，冯谖又弹起剑来，唱道：「长剑啊，回去吧！出门没有车。」左右的人都笑话他，又去报告。孟尝君说：「给他备车，照门下有车之客的待遇。」于是冯谖乘着车，高举着剑，去拜访他的朋友，说：「孟尝君把我当客人对待了。」此后不久，冯谖又弹起剑来，唱道：「长剑啊，回去吧！没有什么可以养家。」左右的人都厌恶他，认为他贪婪而不知满足。孟尝君问：「冯先生有亲人吗？」回答说：「有位老母亲。」孟尝君就派人供给她吃穿用度，不让她短缺。从此冯谖不再唱歌了。
【原文】 后孟尝君出记，问门下诸客：「谁习计会(kuài)，能为文收责(zhài)于薛者乎？」冯谖(xuān)署曰：「能。」孟尝君怪之，曰：「此谁也？」左右曰：「乃歌夫长铗(jiá)归来者也。」孟尝君笑曰：「客果有能也，吾负之，未尝见也。」请而见之，谢曰：「文倦于事，愦(kuì)于忧，而性㤖(zhù)愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？」冯谖(xuān)曰：「愿之。」于是约车治装，载券契而行，辞曰：「责毕收，以何市而反？」孟尝君曰：「视吾家所寡有者。」
【译文】 后来孟尝君发出文告，询问门下众食客：「谁熟习会计，能替我去薛地收债呢？」冯谖在文告上署名：「能。」孟尝君很惊奇，问：「这是谁呀？」左右回答：「就是唱长剑啊回去吧的那个人。」孟尝君笑道：「这位客人果然有才能，我对不起他，还没曾见过面呢。」请他来相见，道歉说：「我被琐事弄得疲惫，被忧患弄得心烦意乱，而生性又愚拙，整天埋在国家事务里，得罪了先生。先生不以为羞辱，果真有意替我去薛地收债吗？」冯谖说：「愿意。」于是套车、整治行装，装载着债券契据上路。临行辞别说：「债收完之后，买些什么回来？」孟尝君说：「看我家缺少什么就买什么。」
【原文】 驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：「责毕收乎？来何疾也！」曰：「收毕矣。」「以何市而反？」冯谖(xuān)曰：「君云『视吾家所寡有者』。臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者以义耳！窃以为君市义。」孟尝君曰：「市义柰(nài)何？」曰：「今君有区区之薛，不拊(fǔ)爱子其民，因而贾(gǔ)利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君巿(shì)义也。」孟尝君不说(yuè)，曰：「诺，先生休矣！」
【译文】 冯谖驱车到了薛地，派官吏召集应当还债的百姓，全部前来核验债券。债券一一核对相符，冯谖站起来假传孟尝君的命令，把债款赏赐给众百姓，随即烧掉他们的债券，百姓高呼万岁。冯谖一路驱车疾驰回到齐都，清早就求见。孟尝君对他回来得这么快感到奇怪，穿戴整齐接见他，说：「债都收完了吗？回来得这么快！」冯谖说：「收完了。」「买了什么回来？」冯谖说：「您说『看我家缺少什么就买什么』。臣私下盘算，您宫中堆满珍宝，猎狗骏马挤满外厩，美女站满堂下。您家里缺少的只有义罢了！臣自作主张替您买了义回来。」孟尝君问：「买义是怎么回事？」冯谖说：「如今您只有小小一个薛地，却不抚爱当地的百姓，把他们当子女看待，反而用商贾的手段向他们牟取利息。臣擅自假传您的命令，把债款赏给百姓，顺手烧掉了债券，百姓高呼万岁。这就是臣替您买义的方式啊。」孟尝君很不高兴，说：「好了，先生去休息吧！」
【原文】 后(yòu)期(jī)年，齐王谓孟尝君曰：「寡人不敢以先王之臣为臣。」孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖(xuān)：「先生所为文市义者，乃今日见之。」冯谖(xuān)曰：「狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。」
【译文】 又过了一年，齐王对孟尝君说：「寡人不敢把先王的大臣当作自己的臣子。」孟尝君只得前往封地薛。还差一百里没到，百姓就扶老携幼，在路途中迎接孟尝君。孟尝君回头对冯谖说：「先生替我买义的道理，今天才算亲眼见到了。」冯谖说：「狡猾的兔子有三个洞穴，才仅仅能够免于一死。如今您只有一个洞穴，还不能垫高了枕头安心睡觉。请让我再为您凿两个洞穴。」
【原文】 孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：「齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。」于是，梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖(xuān)先驱诫孟尝君曰：「千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。」梁使三反，孟尝君固辞不往也。齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍(jī)黄金千斤，文车二驷，服剑一，封书谢孟尝君曰：「寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君，寡人不足为也。愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎？」冯谖(xuān)诫孟尝君曰：「愿请先王之祭器，立宗庙于薛。」庙成，还报孟尝君曰：「三窟已就，君姑高枕为乐矣。」孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖(xuān)之计也。
【译文】 孟尝君给他五十辆车、五百斤黄金，向西游说到魏国去，对魏惠王说：「齐国把它的大臣孟尝君放逐到诸侯各国，谁先迎接他，谁就能国富兵强。」于是魏王把相位空出来，把原来的宰相调任上将军，派使者带着黄金千斤、车马百乘，去聘请孟尝君。冯谖抢先赶回提醒孟尝君说：「千金，是厚重的聘礼；百乘，是显赫的使节。齐国该听到这个消息了。」魏国的使者往返了三次，孟尝君坚决推辞不去。齐王听到这个消息，君臣上下恐惧，派太傅带着黄金千斤、彩饰马车两乘、佩剑一把，附上谢罪的书信，向孟尝君道歉说：「寡人不吉，遭了宗庙神灵的降祸，被谄谀之臣迷惑，得罪了您。寡人不值得您辅佐。希望您顾念先王的宗庙，暂且回国来统辖万民吧！」冯谖提醒孟尝君说：「希望您向齐王请求先王的祭器，在薛地建立宗庙。」宗庙建成，冯谖回报孟尝君说：「三个洞穴已经凿成，您暂且可以垫高枕头享乐了。」孟尝君做齐国宰相几十年，没有遭受丝毫祸患，靠的就是冯谖的计谋。
三、校勘记（编者）¶
- 「性㤖愚」——「㤖」为生僻字，义为愚拙；一本作「惉懧」，字形纷异，此从姚本存旧。
- 「为君巿义」——「巿」乃「市」之形讹（fú、shì 二字形近），今通行本并作「市」，径改，篇中一律。
- 「收责于薛」诸「责」字——通「债」，债务之义；底本用字仍其旧。
- 「后期年」——「后」字疑涉上文衍，一本无；译文取「又过一年」之义。
- 「冯谖」——《史记·孟尝君列传》作「冯驩」，《史记索隐》又引作「冯煖」；人名三形并存，此从姚本。
- 「孟尝君不说」——「说」通「悦」；「柰何」同「奈何」；「拊爱」之「拊」同「抚」。
- 篇题——姚本此篇无题（篇首即正文），通行题《冯谖客孟尝君》从《古文观止》；此从通行题。
四、注释¶
- 【冯谖】孟尝君门客，后为其车夫式谋臣；谖(xuān)，《史记》作驩(huān)、又作煖。
- 【属】托请；属(zhǔ)通「嘱」。
- 【寄食门下】依附权贵门下谋食——战国养士制度的入口。
- 【食以草具】拿粗劣饭食给他吃；食(sì)，拿食物给人吃；草具，粗劣的餐具食品。
- 【长铗归来乎】长剑啊，回去吧！铗(jiá)，剑柄或剑——弹铗而歌典故所出。
- 【比门下之客】照门下一般食客的标准；比，比照。
- 【为之驾】给他配备车马。
- 【孟尝君客我】孟尝君把我当客人对待——向朋友炫耀待遇升级。
- 【无以为家】没法养家——三歌的最后一歌，由待遇递进到家庭责任。
- 【给其食用】供给其母亲的吃用——孟尝君以「养其亲」回应「无以为家」。
- 【出记】发出文告、下达通知。
- 【习计会】熟习会计算术；计会(kuài)，即会计。
- 【收责于薛】去封地薛收债；责(zhài)通「债」。
- 【署曰能】在文告上签了个「能」字——冯谖的第一次自我推销。
- 【吾负之】我对不起他——孟尝君的自省。
- 【倦于事，愦于忧，性㤖愚】被事务弄疲、被忧愁搅昏、天性愚拙——孟尝君的三重自谦。
- 【开罪于先生】得罪了先生。
- 【约车治装】套车整装。
- 【券契】债券契据——战国借贷以竹木刻齿、剖而为两，合券为验。
- 【以何市而反】买了什么回来？反通「返」——本篇的关键一问。
- 【视吾家所寡有者】看我家里缺什么——孟尝君随口一答，成了千古名问。
- 【合券】核对债券——验齿相合，确权于众目睽睽之下。
- 【矫命】假托命令；矫命在本篇是「擅权」，却救了主君。
- 【民称万岁】百姓高呼万岁——薛地民心的高光时刻。
- 【怪其疾】对他回来之快感到惊奇；疾，迅速。
- 【下陈】堂下陈列之处，指姬妾侍从所在。
- 【市义】买义——把无形资产纳入账目的天才记账法。
- 【贾利之】用商贾手段取利；贾(gǔ)。
- 【先生休矣】先生去歇着吧——孟尝君的恼怒与拒绝。
- 【就国】回到封地。
- 【寡人不敢以先王之臣为臣】罢相的委婉辞令——你资历太老，我庙太小，请走吧。
- 【狡兔有三窟】狡兔三窟典故所出。
- 【西游于梁】梁即魏（迁都大梁后称梁）；游说于魏。
- 【齐放其大臣于诸侯】齐国放逐大臣——放风制造各国争夺预期。
- 【虚上位】把相位空出来。
- 【先驱】先行赶回。
- 【千金重币，百乘显使】厚礼与显使——吊高谈判筹码的信号学。
- 【三反】往返三次。
- 【太傅】齐国高级职衔，此处为特使。
- 【文车二驷】绘饰文采之车两乘四马。
- 【服剑】随身佩剑，王者所赐为至荣。
- 【被于宗庙之祟】遭了宗庙神灵的祸祟——齐王的忏悔套语。
- 【统万人】统治万民。
- 【立宗庙于薛】把先王宗庙立在封地薛——神权锚定政治地位：动薛即动宗庙。
- 【三窟已就】三窟：薛地民心（市义）、魏国聘书（外援）、宗庙于薛（礼制保险）。
- 【无纤介之祸】没有丝毫灾祸；纤介，细微。
五、解读¶
5.1 史事纵深¶
冯谖故事的舞台是孟尝君田文的封君政治。田文承袭父亲田婴的封地薛，以「食客三千」闻名，号称「招致天下任侠奸人入薛中盖六万余家」——薛地既是他的财政来源（放债收息），也是他的政治资本。前 299 年孟尝君相秦被囚、逃归后一度去相；前 294 年齐湣王听信谗言使其出奔魏国——本篇「后期年，齐王谓孟尝君曰：寡人不敢以先王之臣为臣」正是这类罢相的文学化。冯谖的三窟各有现实功能：焚券市义重建的是封地根基——孟尝君对薛的经济压榨（贾利之）在政治上是负资产；魏国虚上位制造的是外部竞价——让齐王明白驱逐的成本；立宗庙于薛则是最狠的一招——把齐国祖先的神主安置在自家封地，从此任何清算薛地的行为都要背上亵渎宗庙的罪名。三窟之外还有一层：冯谖式门客的存在本身，说明孟尝君的养士不全是面子工程——「无好无能」之人的定价，需要时间和危机来兑现。
5.2 真伪与互证（本系列特色栏目）¶
- 可信度判断：焚券市义见于《史记·孟尝君列传》（作冯驩）：孟尝君问「先生为文收责者……以何市而还？」冯驩答「为君市义」——核心情节两书同源，为信史框架。薛地民人迎君亦有《史记》旁证（孟尝君中废，其客薛地迎之）。
- 增饰痕迹：三弹铗而歌（食鱼、出车、无以为家）不见于《史记》，是策士文学对「士为知己者养」主题的经典演绎；「狡兔三窟」的完整三步操作（魏聘、齐谢、立宗庙）为《战国策》独有，结构过于完美，当有增饰；「为相数十年，无纤介之祸」更是文学总结——孟尝君晚年卒于薛，诸子争立，齐魏共灭薛，无后。
- 《史记》互见：《史记·孟尝君列传》对读；《史记》另载孟尝君过赵被讥为「眇小丈夫」而斫杀一县的暴烈，与策文中体面失势的形象互为表里。
- 结论：市义为事之骨，三窟为文之翼；本篇是把战国养士政治理想化、把谋士智慧戏剧化的典范文本。
5.3 今读¶
本篇可以当作一部「个人风险管理的教科书」来读。冯谖的先见在于：他在所有人盯着债权资产的时候，看穿了孟尝君真正的资产负债表——流动资产（珍宝马美）充裕，但无形资产（封地民心）严重透支，而后者才是危机时刻唯一能变现的。「市义」因此不是道德行为，而是资产配置：用一笔收不回的坏账，换购一份政治保险。三窟的次序同样值得抄录：先夯实基本盘（民心），再制造外部选项（他国聘书），最后设置制度屏障（宗庙）——从守、到备、到锁，层层加码。还有一层常被忽略：冯谖的「署曰能」是一次精准的自我营销，此前三弹铗而歌是低成本的信号释放——把自己从「无能」的默认估值中赎出来，等到机会出现时才有署名的资格。今天的职场读它，看到的其实是同一件事：待遇可以谈，但真正保值的是你与结构的关系——机构里没有人为你的「纤介之祸」兜底，兜底的从来是你提前凿好的那几口洞。
六、拓展¶
- 成语溯源：
- 狡兔三窟（「狡兔有三窟，仅得免其死耳」）——多备退路的经典喻。
- 高枕无忧（「今君有一窟，未得高枕而卧也」「君姑高枕为乐矣」）——安稳无虑的通用语。
- 弹铗而歌／长铗归来（「长铗归来乎！食无鱼」）——怀才求遇的代名词，后世咏叹不遇者皆用之。
- 焚券市义（「臣窃以为君市义」）——弃小利购大义的典故。
- 无纤介之祸——毫发无损的夸饰语。
- 关联篇目：《史记·孟尝君列传》（冯驩焚券互读）；下一篇 012《孟尝君将入秦·土偶与桃梗》；《资治通鉴·周纪》载孟尝君罢相与复相。
- 延伸阅读：钱穆《孟尝君养士论》（《国史大纲》相关章节）；余英时《士与中国文化》论养士制度；缪文远《战国策考辨》本篇系年。