065 诸葛亮南征北伐¶

册次：第六册 · 三分天下｜卷次：卷七十—卷七十二（魏纪二至四）纪年：建兴三年—十二年（225—234 年）状态：✅ 已完成｜最后核对：2026-08-25（维基文库不可达，经 jsdelivr 镜像核校 kanripo 影印四部丛刊本《資治通鑑》，附胡三省音注）

一、导读¶

托孤之后，诸葛亮用九年时间回答一个问题：一个只有一州之地的小国，该怎么面对占有九州的大国？前两年（225）平南中——马谡送行时送了他八个字「攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下」，于是有了七纵七擒与「南人不复反矣」；随后两年治军、和吴、屯田，227 年上《出师表》北驻汉中，留下「先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也」。

此后七年五次北伐：首出祁山，三郡响应，却在街亭用人失察——刘备遗言「马谡言过其实，不可大用」不幸言中，诸葛亮杀马谡、自贬三等；再出陈仓不克；三取武都阴平；四退司马懿时张郃殒命木门；五出五丈原，与司马懿相持百余日，分兵屯田「百姓安堵，军无私焉」，自己却「食少事烦」，五十四岁死在军中。百姓谚曰：「死诸葛走生仲达。」司马懿巡视他的营垒，叹：「天下奇才也。」

问题：以一州敌九州，明知「伐贼才弱敌强」，为什么还要一而再、再而三地打？答案藏在他自己的话里——「惟坐而待亡，孰与伐之」。

二、原文（难字注音）¶

（本篇为节录，取卷七十建兴三—五年条、卷七十一太和二—三年条、卷七十二青龙二年前後条，删节处以「……」标示。）

【攻心与七纵七擒】（225 年，卷七十）

汉诸葛亮率众讨雍闿，参军马谡送之数十里。亮曰：「虽共谋之历年，今可更惠良规。」谡曰：「南中恃其险远，不服久矣。虽今日破之，明日复反耳。今公方倾国北伐以事强贼，彼知官势内虚，其叛亦速。若殄(tiǎn)尽遗类以除后患，既非仁者之情，且又不可仓卒也。夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿公服其心而已。」亮纳其言。……孟获收闿余众以拒亮。获素为夷、汉所服，亮募生致之。既得，使观于营陈之间，问曰：「此军何如？」获曰：「向者不知虚实，故败。今蒙赐观营陈，若只如此，即定易胜耳。」亮笑，纵使更战。七纵七禽，而亮犹遣获，获止不去，曰：「公，天威也，南人不复反矣！」……亮即其渠率而用之。或以谏，亮曰：「若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人终不相信，三不易也。今吾欲使不留兵、不运粮，而纲纪粗定、夷汉粗安故耳。」亮于是悉收其俊杰孟获等以为官属，出其金银丹漆、耕牛战马，以给军国之用。

【出师表】（227 年）

（亮率军北驻汉中，）临发，上疏曰：「先帝创业未半而中道崩殂。今天下三分，益州疲敝，此诚危急存亡之秋也！然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听……不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。……宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司，论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。……亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。……臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣！先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧勤，恐托付不效，以伤先帝之明。故五月渡泸(lú)，深入不毛……今南方已定，甲兵已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也……不知所言。」

【子午谷之计不用】（228 年，卷七十一）

（诸葛亮将入寇，与群下谋之。丞相司马魏延曰：）「闻夏侯楙，主婿也，怯而无谋。今假延精兵五千，负粮五千，直从褒中出，循秦岭而东，当子午而北，不过十日，可到长安……如此，则一举而咸阳以西可定矣。」亮以为此危计，不如安从坦道，可以平取陇右，十全必克而无虞，故不用延计。

【街亭之败】

马谡才器过人，好论军计，诸葛亮深加器异。汉昭烈临终谓亮曰：「马谡言过其实，不可大用，君其察之！」亮犹谓不然，以谡为参军，每引见谈论，自昼达夜。及出军祁山，亮不用旧将魏延、吴懿等为先锋，而以谡督诸军在前，与张郃战于街亭。谡违亮节度，举措烦扰，舍水上山，不下据城。张郃绝其汲道，击，大破之，士卒离散。亮进无所据，乃拔西县千余家还汉中。收谡下狱，杀之。亮自临祭，为之流涕，抚其遗孤，恩若平生。蒋琬谓亮曰：「昔楚杀得臣，文公喜可知也。天下未定而戮智计之士，岂不惜乎！」亮流涕曰：「孙武所以能制胜于天下者，用法明也。是以扬干乱法，魏绛戮其仆。四海分裂，兵交方始，若复废法，何用讨贼邪！」……（裨将军王平连规谏谡不能用；及败，众尽星散，惟平所领千人鸣鼓自守，张郃疑有伏兵不逼。）亮上疏请自贬三等，汉主以亮为右将军，行丞相事。……（赵云亦坐贬。云有军资余绢，亮使分赐将士，）云曰：「军事无利，何为有赐！其物请悉入赤岸库。」

【后出师表】（同年冬）

（亮闻曹休败、魏兵东下、关中虚弱，欲出兵击魏，群臣多以为疑，）亮上言于汉主曰：「先帝深虑以汉贼不两立、王业不偏安，故托臣以讨贼。……然不伐贼，王业亦亡。惟坐而待亡，孰与伐之！……今贼适疲于西，又务于东，兵法乘劳，此进趋之时也。谨陈其事如左：……自臣到汉中，中间期年耳，然丧赵云、阳群、马玉、阎芝、丁立、白寿、刘郃、邓铜等及曲长屯将七十余人，賨(cóng)叟、青羌散骑武骑一千余人——此皆数十年之内纠合四方之精锐，非一州之所有；若复数年，则损三分之二，当何以图敌？此臣之未解五也。……凡事如是，难可逆见。臣鞠躬尽瘁，死而后已；至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。」

【五丈原】（234 年，卷七十二）

（亮悉大众由斜谷出，）亮果屯五丈原。……亮以前者数出皆以运粮不继使己志不伸，乃分兵屯田，为久驻之基。耕者杂于渭滨居民之间，而百姓安堵，军无私焉。……司马懿与诸亮相守百余日，亮数挑战，懿不出。亮乃遗懿巾帼妇人之服。懿怒，上表请战。帝使卫尉辛毗杖节为军师以制之。护军姜维谓亮曰：「辛佐治杖节而到，贼不复出矣。」亮曰：「彼本无战情，所以固请战者，以示武于其众耳。将在军，君命有所不受。苟能制吾，岂千里而请战邪！」亮遣使者至懿军，懿问其寝食及事之烦简，不问戎事。使者对曰：「诸葛公夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉；所啖食不至数升。」懿告人曰：「诸葛孔明食少事烦，其能久乎！」亮病笃，汉使尚书仆射李福省侍，因咨以国家大计。福至，与亮语已别去，数日复还。亮曰：「吾知君之意，还欲有所谘问。公问者，蒋公琰（琬）也，宜属以大事。」福谢：「前实失不咨请。如公百年后谁可任大事者，故辄还耳。乞复请蒋琬之后谁可任者。」亮曰：「文伟（费祎）可以继之。」又问其次，亮不答。

是月，亮卒于军中。长史杨仪整军而出，百姓奔告司马懿，懿追之。姜维令仪反旗鸣鼓，若将向懿者，懿敛军退，不敢逼。百姓为之谚曰：「死诸葛走生仲达！」懿闻而笑曰：「吾能料生，不能料死故也。」懿案行亮之营垒处所，叹曰：「天下奇才也！」追至赤岸不及而还。……汉主大赦，谥诸葛亮曰忠武侯。初，亮表于汉主曰：「成都有桑八百株、薄田十五顷，子弟衣食自有余饶。臣不别治生，以长尺寸。若臣死之日，不使内有余帛、外有赢财，以负陛下。」卒如其所言。**（丞相长史张裔常称亮曰：）「公赏不遗远，罚不阿近；爵不可以无功取，刑不可以贵势免——此贤愚所以佥忘其身者也。」

陈寿评曰：诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道。尽忠益时者，虽仇必赏；犯法怠慢者，虽亲必罚；服罪输情者，虽重必释；游辞巧饰者，虽轻必戮。善无微而不赏，恶无纤而不贬。……终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。

【注释】

殄尽遗类：灭尽残存者——马谡先把「种族灭绝方案」摆出来再否定：不仁、也不可行。攻心论的全部要点在「彼知官势内虚，其叛亦速」：北伐期间南中必须不设防地安定。
七纵七擒：孟获的评价从「向者不知虚实故败」到「公天威也」——被释放七次的俘虏成了最忠诚的盟友。此即「愿公服其心而已」的兑现。
三不易：不留兵（粮）、不留官（怨）、不留吏（疑）——以最低治理成本维持属地稳定的方案；「不留兵、不运粮」与北伐总战略配套。
危急存亡之秋：《出师表》的定调——不是「恢复」而是「求生」。「宫中府中俱为一体」：刘禅宫廷与丞相府同法——临行前把权力约束条款写进国策。
桓灵之叹：与 054、055 篇接通——诸葛亮把党锢与黄巾的教训写进了给后主的教科书。
受任于败军之际：指当阳长坂（059 篇）。「尔来二十有一年」：从 207 隆中到 227 出师。
危计与坦道：魏延子午谷奇谋的全部假设（夏侯楙弃城、二十日无援、咸阳以西传檄而定）每环都是小概率；亮取「十全必克」的陇右方案。奇与稳的千年公案，此为原案。
言过其实，不可大用：刘备的识人遗言被搁置——诸葛亮以「每引见谈论自昼达夜」的私人体验覆盖了先主的判断样本。「舍水上山」：把全军置于无水源死地，张郃「绝其汲道」即全盘崩溃。
魏绛戮其仆：《左传》魏绛执法杀扬干之仆——法加于贵近的古典依据。「若复废法，何用讨贼」：一支以弱击强的军队，纪律是唯一的战力倍增器。
请自贬三等＋赵云却赐：主帅与宿将各自为败仗付账。「军事无利何为有赐」：败军之后的账目纪律。
惟坐而待亡，孰与伐之：后出师表的核心算术——不北伐也是等死（人才折损「损三分之二」的账），北伐至少把时间换成主动权。六条「未解」是逐条反驳朝中「非计」之议。
鞠躬尽瘁，死而后已：出处即此。接「至于成败利钝非臣之明所能逆睹」——尽力与结果脱钩的自我承诺。
巾帼妇人之服：送女人衣服激将——司马懿「怒而上表请战」本身就是表演：请战权在洛阳，千里往返正可借此向部下证明「非我不战」。
千里请战：诸葛亮一眼看穿——「苟能制吾，岂千里而请战邪」：真想打，何须先请示洛阳？两个对手隔着渭水互相拆解对方的表演。
罚二十以上皆亲览：二十军棍以上的处罚都要亲自过目——「食少事烦」的组织学病因：授权不足。《三国志》裴注引记载陈寿谓「应变将略，非其所长欤」——通鉴未取此语，录以对照。
亮不答：蒋琬、费祎之后无人可继——胡注：「见蜀之人士无足以继祎者矣，呜呼！」丞相的最后沉默即国运的预告。
死诸葛走生仲达：死者的制度遗产（退军节度预设）仍在指挥生者。「吾能料生不能料死」：司马懿的自嘲兼自解。
桑八百株，薄田十五顷：遗表自报家产，「卒如其所言」——《通鉴》以四字验收其一生廉洁。
管、萧之亚匹：管仲、萧何第二——陈寿给诸葛亮的是治理（相才）定位，非军事定位。

三、译文¶

蜀汉诸葛亮率军讨伐雍闿，参军马谡送行数十里。诸葛亮说：「虽然我们一起谋划多年，今天可再给我良策。」马谡说：「南中仗着险远，长期不服。今天打败，明天又反。如今您正倾国北伐对付强敌，他们知道官府腹地空虚，反叛更快。若赶尽杀绝以除后患，既非仁者所为，也来不及。用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿您征服他们的心罢了。」诸葛亮采纳。……孟获收集雍闿余部抵抗。孟获素为夷汉两族信服，诸葛亮悬赏要活捉他。捉到后，让他参观军营阵列，问：「这支军队如何？」孟获说：「之前不知虚实所以败。如今承蒙让我参观营阵，若只是这样，一定容易战胜。」诸葛亮笑，放他回去再战。七次放走、七次擒获，诸葛亮还要放，孟获留下不走，说：「您是天威！南人不再反了！」……诸葛亮就任用当地首领为官。有人劝阻，诸葛亮说：「若留外地官员，就要留兵；留兵无粮可吃，这是第一难；夷人刚受创，父兄新丧，留官无兵必成祸患，这是第二难；夷人累有废杀官吏之罪，自嫌疑重，留官终究不被信任，这是第三难。我要的是不留兵、不运粮，而纲纪粗定、夷汉粗安。」于是把孟获等俊杰收为官属，征调南中的金银丹漆、耕牛战马，供应军国之用。

诸葛亮率军北驻汉中，临行上疏说：「先帝创业未半而中途去世。如今天下三分，益州疲弊，这真是危急存亡之秋！然而侍卫之臣在朝廷不懈怠、忠诚之士在战场忘生死，是因为追念先帝的特殊恩遇，想报答给陛下。陛下实在应该广开言路……不应妄自菲薄、说话失当，堵塞忠谏之路。……宫中府中都是一体，赏罚评判不应不同。有作奸犯法的、有尽忠行善的，都交有关部门评判刑赏，以显示陛下的公正严明，不应偏私，使宫内府外法度不同。……亲近贤臣、疏远小人，这是前汉兴盛的原因；亲近小人、疏远贤臣，这是后汉衰颓的原因。先帝在世时，每次与我讨论此事，没有一次不叹息痛恨桓帝、灵帝。……臣本是平民，在南阳耕田，只求乱世中保全性命，不求在诸侯间扬名。先帝不嫌臣卑贱，屈尊三次到草庐拜访，向臣询问天下大事，臣因此感动，答应为先帝奔走。后来遭遇挫折，在败军之际受命、在危难之间奉命，至今二十一年了！先帝知道臣谨慎，所以临终把大事托付给臣。受命以来，日夜忧劳，唯恐托付无效，有损先帝知人之明。所以五月渡过泸水，深入不毛之地……如今南方已定，兵甲已足，应当激励三军，北定中原，让臣竭尽驽钝，铲除奸凶，复兴汉室，迁回旧都。这是臣报答先帝、尽忠陛下的职分……不知说了些什么。」

诸葛亮将攻魏，与部下谋划。丞相司马魏延说：「听说夏侯楙是魏主的女婿，胆怯无谋。现在给我精兵五千、背粮五千，从褒中直出，沿秦岭向东，到子午谷折向北，不过十天可到长安……如此，咸阳以西一举可定。」诸葛亮认为这是冒险之计，不如安稳走大路，可以平取陇右，十全必克而无风险，不用魏延之计。

马谡才气过人，喜好谈论军事，诸葛亮非常器重。刘备临终对诸葛亮说：「马谡言过其实，不可大用，您要考察！」诸葛亮仍不这样认为，任马谡为参军，每次接见谈论，从白天到深夜。到出兵祁山，诸葛亮不用老将魏延、吴懿等做先锋，而让马谡督军在前，与张郃战于街亭。马谡违背诸葛亮的部署，举措混乱，放弃水源上山扎营，不下山据城。张郃截断其取水道路，攻击，大破汉军，士卒离散。诸葛亮前进失去依托，只得迁移西县千余家返回汉中。将马谡下狱处死。诸葛亮亲自临祭，为他流泪，抚育他的遗孤，恩如生前。蒋琬对诸葛亮说：「古时楚国杀得臣，晋文公喜形于色。天下未定就杀智谋之士，岂不可惜！」诸葛亮流泪说：「孙武之所以能制胜天下，在于法纪严明。所以扬干犯法，魏绛杀了他的仆人。如今天下分裂、战事方始，若再废弛法纪，靠什么讨贼！」……王平多次规劝马谡不听；战败后众人溃散，只有王平的一千人擂鼓坚守，张郃疑心有伏兵不敢逼近。诸葛亮上疏请求自贬三等，汉主任命他为右将军，代理丞相事。……赵云也因兵败贬职。赵云军中有多余的绢，诸葛亮让他分赐将士，赵云说：「军事没有胜利，为什么要赏赐！这些物资请全部收入赤岸库存。」

诸葛亮听说曹休大败、魏军东下、关中虚弱，想出兵击魏，群臣多疑虑，诸葛亮对汉主上言：「先帝深知汉贼不两立、王业不偏安，所以托付臣讨贼。……然而不伐贼，王业也要灭亡。与其坐等灭亡，何如讨伐！……如今敌人刚在西面疲惫，又在东面用兵，兵法讲乘敌之劳，这正是进兵的时机。谨陈说如下：……臣到汉中刚满一年，已丧亡赵云、阳群、马玉等及曲长屯将七十多人，賨叟、青羌等精锐骑兵一千多人——这都是数十年间集合四方之精锐，不是一州所有；再过几年，就要损失三分之二，到时拿什么对敌？这是臣不能理解的第五点。……凡事如此，难以预料。臣只有鞠躬尽瘁，死而后已；至于成功失败、顺利困难，不是臣的智力所能预见的。」

诸葛亮率大军出斜谷，果然驻屯五丈原。……诸葛亮因为前几次出兵都因粮运不继使志愿不能实现，于是分兵屯田，作长期驻扎的基础。耕种的士兵混杂在渭水沿岸百姓之间，而百姓安居，军队不扰民。……司马懿与诸葛亮相持一百多天，诸葛亮屡次挑战，司马懿不出战。诸葛亮就送给司马懿妇女的头巾服饰。司马懿发怒，上表请求出战。魏帝派卫尉辛毗持节任军师加以节制。护军姜维对诸葛亮说：「辛毗带着符节来了，敌人不会再出战了。」诸葛亮说：「他本来就不想打，之所以坚决请战，是向部下显示武勇罢了。将在外，君命有所不受。他若真能制住我，哪会千里迢迢去请战！」诸葛亮派使者到司马懿军中，司马懿只问他的睡眠饮食和处理事务的繁简，不问军事。使者答：「诸葛公早起晚睡，二十军棍以上的处罚都要亲自审阅；每天吃的不过几升米。」司马懿告诉别人：「诸葛孔明食少事烦，还能活多久！」诸葛亮病重，汉主派尚书仆射李福探望，咨询国家大计。李福到，与诸葛亮交谈后辞别，几天后又返回。诸葛亮说：「我明白您的来意——还想问的事。您要问的是蒋琬，国家大事应托付给他。」李福道歉：「之前确实失于没请教。您百年之后谁可担当大事，所以再回来。请再问蒋琬之后谁可以。」诸葛亮说：「费祎可以继任。」再问其次，诸葛亮不答。

当月，诸葛亮死在军中。长史杨仪整顿军队撤退，百姓飞报司马懿，司马懿追来。姜维让杨仪调转旗帜、擂响战鼓，像要攻击司马懿的样子，司马懿收军后撤，不敢逼近。百姓为此编谚语说：「死诸葛吓走活仲达！」司马懿听说后笑说：「我能料生人，不能料死人啊。」司马懿巡视诸葛亮的营垒布局，叹息说：「天下奇才！」追到赤岸没有追上而还。……汉主大赦，赐诸葛亮谥号忠武侯。当初，诸葛亮曾上表汉主：「成都有桑树八百株、薄田十五顷，子弟衣食有余。臣不另外经营产业增值。臣死之日，不让家里有多余的绸帛、外面有多余的钱财，以辜负陛下。」死后正如他所言。丞相长史张裔常称赞说：「诸葛公赏赐不遗漏疏远者，惩罚不回避亲近者；爵位不能无功获取，刑罚不因权贵豁免——这是贤者愚者都为他舍身效命的原因。」

陈寿评：诸葛亮任相国，安抚百姓、示以规范，精简官职、权宜定制，开诚心、布公道。尽忠利国者，虽是仇人必赏；犯法怠慢者，虽是亲人必罚；认罪吐实者，虽罪重必宽；花言巧语掩饰者，虽罪轻必杀。善行再小没有不赏的，恶行再细没有不贬的。……全国上下，都敬畏又爱戴他；刑罚政令虽严却没有怨恨的，因为他用心公平、赏罚分明。可称得上识治的良才，仅次于管仲、萧何。

四、解读¶

4.1 史家之论¶

卷七十至七十二无「臣光曰」——《通鉴》对诸葛亮的全部评价都藏在叙事的重量分配里：出师表、后出师表两篇全文收录，遗表自报家产以「卒如其所言」验收。依规范换引两则，其一为《通鉴》正文所收陈寿评（见上「原文」末段），其二为胡三省注：

胡注（卷七十二，「又问其次，亮不答」条）曰：「见蜀之人士，无足以继祎者矣，呜呼！」

陈寿的定评把诸葛亮安放在治理者而非军事家的谱系（管仲、萧何），核心判词是「刑政虽峻而无怨，以其用心平而劝戒明」——严刑峻法而不招怨，靠的是程序公平与信号透明；这与张裔的「赏不遗远，罚不阿近」互证。胡注则点在全书最沉默的一处：蒋琬、费祎之后无人的那个「不答」，是诸葛亮对自己身后蜀汉的最终审计——治理可以复制制度，但无法复制人。两条合观：《通鉴》笔下的诸葛亮，赢在与死亡等长的过程（南中不反、军无私焉、刑政无怨），输在与寿命等长的极限（食少事烦、北伐不竟、后继无人）。

4.2 史事纵深¶

北伐的账本。 后出师表把「为什么明知打不赢还要打」算成了明账：静态成本（坐等）——精锐老损「损三分之二」、敌我国力差继续扩大；动态收益（进攻）——调动敌人（「贼适疲于西又务于东」）、在自己选定的战场消耗、以攻代守降低本土防御成本。这是小国博弈的标准模型：当时间站在对手一边，拖延即失败。五次北伐的实际战果有限（三郡得而复失、陈仓不克、街亭大败），但战略效果显著：曹魏西线长期被钉死，蜀汉多存续了近三十年——账面输了，战略账赢了半个身位。

街亭：用人错误的解剖。 三个环节层层失守：刘备的预警（「言过其实」）被诸葛亮的私交体验覆盖；马谡的部署（舍水上山）违背军事常识；战败后的处理却全部满分——诛谡、自贬、赏王平、赵云却赐，一次公开的责任结算把失败转化为军纪的资产。对照 057 篇袁绍杀田丰（迁怒预警者）、055 篇灵帝逐吕强：组织对失败的处理方式，比失败本身更能预测其寿命。

五丈原：两种管理模型的对决。 诸葛亮「罚二十以上皆亲览」——以极端授权不足换取确定性；司马懿「问其寝食及事之烦简，不问戎事」——用对手的管理密度推算其生理极限。诸葛亮输给的不是司马懿，是这种管理方式的总成本（食少事烦）。而他在死前已经写完了自己身后的全部剧本：退军节度预设到「若延不从命，军便自发」、接班序列蒋琬→费祎——五丈原之后蜀汉的每一步，仍在他编制的程序里运行了二十九年；代价是「又问其次」的沉默：程序没有第三个节点。

4.3 今读¶

一、「鞠躬尽瘁」是伦理，不是方法。 后代表彰把诸葛亮的工作方式（亲览一切）当成了忠诚本身来歌颂，但他自己的遗表（自报家产）、陈寿的评（用心平而劝戒明）指向的是另一套东西：制度公平比个人操劳更可持续。「食少事烦其能久乎」是司马懿替所有过度管理者做的诊断——现代组织中对应的是「关键人风险」：一个不可替代的管理者，其健康与情绪就是全组织的系统风险。

二、小国的进攻性防御。 蜀汉以一州之地主动进攻占有九州的大国，形似以卵击石，实则暗含理性：不进攻，差距按指数扩大；进攻，至少把消耗转移到对方领土与动员体系上（司马懿宁可忍巾帼之辱也不出战，正是算清了不出战才赢）。现代对应物是弱势竞争者的「进攻性定位」：小公司主动挑起细分领域的竞争，把巨头拖进它不擅长的战场——巨头的最优策略（不响应）恰恰会伤害其外围盟友的信心（曹魏陇右居民在武都阴平响应即是）。

三、攻心的适用边界。 七纵七擒是攻心的满分案例，但它有三个前提：对方决策者（孟获）是可用荣誉约束的人、己方有碾压性实力（七次放走仍七次擒回）、治理目标低（粗安即可）。把「攻心」泛化为普遍策略会翻车——对司马懿送巾帼即完全失效（对方根本不受荣誉杠杆调节）。策略选择的第一步是判断对手的人格类型：荣誉敏感型还是收益敏感型——诸葛亮对孟获与司马懿用了两套完全相反的方法，这正是他「识治」的另一面。

五、拓展¶

成语与熟语

鞠躬尽瘁，死而后已——后出师表，奉献精神的千古定语。
危急存亡之秋／存亡之秋——出师表。
妄自菲薄／引喻失义——出师表。
三顾茅庐／作奸犯科／亲贤远佞——出师表诸语（三顾草庐之源在本篇与 058 篇互见）。
攻心为上——马谡语，政治与竞争策略的通用格言。
七纵七擒／欲擒故纵——本篇为「七擒孟获」原型。
识时务者为俊杰——（已见 058 篇）与「识治之良才」同为「识」字系评语。
死诸葛走生仲达——死者遗产仍在运作的民间表达。

本篇名句

「攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿公服其心而已。」——马谡
「公，天威也，南人不复反矣！」——孟获
「先帝创业未半而中道崩殂……此诚危急存亡之秋也。」——出师表
「亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也……未尝不叹息痛恨于桓、灵也。」——出师表
「受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。」——出师表
「亮以为此危计，不如安从坦道。」——用魏延计之评
「孙武所以能制胜于天下者，用法明也……若复废法，何用讨贼邪！」——诸葛亮论诛马谡
「惟坐而待亡，孰与伐之。」——后出师表
「苟能制吾，岂千里而请战邪！」——诸葛亮识司马懿
「诸葛孔明食少事烦，其能久乎！」——司马懿
「死诸葛走生仲达！」／「天下奇才也。」——关中百姓与司马懿
「不使内有余帛、外有赢财，以负陛下。」——遗表

关联篇目

[[058-隆中对]]——出师表「三顾草庐」的起点；跨有荆益残局下的战略收缩
[[064-夷陵之战与白帝托孤]]——托孤授权与本篇「政事无巨细咸决于亮」首尾
[[066-明帝之世]]——对手阵营：曹叡、司马懿与五丈原后的关中格局
[[049-光武中兴]]——以弱胜强后「柔道」治国的对照：两种中兴方案

延伸阅读

《三国志·诸葛亮传》及裴注——《出师表》《后出师表》原始出处与「应变将略非其所长」争议
《三国志·马良传（附马谡）》《王平传》——街亭诸人传记
《三国志·李严传》《杨仪传》《魏延传》——蜀汉内部结构的三份档案
常璩《华阳国志·南中志》——南征与南中治理的本土记载