076 平原君虞卿列传¶

卷次：卷七十六｜体类：七十列传第十六版本：全文全译（原文一字不删，约 4,200 字） 底本核对：✅ 维基文库《史记/卷076》为主底本；参校 ctext 通行文本与中华书局点校本状态：✅ 已完成｜最后核对：2026-09-04

一、导读¶

《平原君虞卿列传》是四公子的第二篇，由一反一正两部合传构成。平原君赵胜「喜宾客，宾客盖至者数千人」，是四公子中「相」得最久的一位（三去相、三复位），但太史公的判词毫不留情：「翩翩浊世之佳公子也，然未睹大体」——他听信冯亭的邪说接受上党，「使赵陷长平兵四十馀万众，邯郸几亡」。本传前半是平原君的三个高光与三个阴影：斩美姬留住门下、毛遂自荐（锥处囊中、颖脱而出、三寸之舌强于百万之师）、李同敢死之社却秦军三十里——但每个高光都来自他的失策或失察。

后半的虞卿是《史记》中最被低估的战略家：蹑𫏋檐簦游说赵王，一见赐百镒，再见拜上卿；长平战后的三次外交论战（媾不媾、割不割、联谁制谁），每一步都推演出「助秦自攻」「自尽之术」「失之于齐而取偿于秦」的因果，最后「一举而结三国之亲，而与秦易道」——「虞卿料事揣情，为赵画策，何其工也！」却因义护魏齐，弃万户侯如敝屣，「非穷愁，亦不能著书以自见于后世」。一公子、一布衣，一贵而庸、一贱而贤，太史公把他们放进同一卷，对照之意深长。

二、原文与译文¶

1. 三去相三复位¶

【原文】平原君赵胜者，赵之诸公子也。诸子中胜最贤，喜宾客，宾客盖至者数千人。平原君相赵惠文王及孝成王，三去相，三复位，封于东武城。

【译文】平原君赵胜，是赵国的众公子之一。诸公子中赵胜最贤能，喜好养宾客，投奔的宾客多达数千人。平原君担任赵惠文王和孝成王的国相，三次被罢相，三次官复原职，封地在东武城。

2. 斩笑躄者美人¶

【原文】平原君家楼临民家。民家有躄(bì)者，槃(pán)散行汲(jí)。平原君美人居楼上，临见，大笑之。明日，躄(bì)者至平原君门，请曰：「臣闻君之喜士，士不远千里而至者，以君能贵士而贱妾也。臣不幸有罢癃(lóng)之病，而君之后宫临而笑臣，臣愿得笑臣者头。」平原君笑应曰：「诺。」躄(bì)者去，平原君笑曰：「观此竖子，乃欲以一笑之故杀吾美人，不亦甚乎！」终不杀。居岁馀，宾客门下舍人稍稍引去者过半。平原君怪之，曰：「胜所以待诸君者未尝敢失礼，而去者何多也？」门下一人前对曰：「以君之不杀笑躄(bì)者，以君为爱色而贱士，士即去耳。」于是平原君乃斩笑躄(bì)者美人头，自造门进躄(bì)者，因谢焉(yān)。其后门下乃复稍稍来。是时齐有孟尝，魏有信陵，楚有春申，故争相倾以待士。

【译文】平原君家的楼房紧挨着民家。民家有位瘸腿的人，拖着步子去打水。平原君的美人住在楼上，看见了大笑。第二天，瘸腿的人来到平原君门前，请求说：「我听说您喜爱士人，士人不远千里来投奔您，是因为您能尊重士人而轻贱姬妾。我不幸得了残疾之病，而您的后宫有人看见我却笑话我——我希望能得到笑话我的人的头。」平原君笑着答应说：「好。」瘸腿人走后，平原君笑着说：「看这个小子，竟想因为一笑的缘故杀我的美人——不是太过分了吗！」终究没有杀。过了一年多，宾客和门下舍人渐渐离开的超过了半数。平原君觉得奇怪，说：「我对待各位从来没有失过礼，走掉的为什么这么多？」门下一个人上前回答说：「因为您不杀笑瘸子的人——大家认为您爱美色而轻贱士人，士人就走了。」于是平原君斩了那个笑瘸腿人的美人的头，亲自登门献给瘸腿人，并为此道歉。此后门下的宾客才又渐渐回来。当时齐国有孟尝君，魏国有信陵君，楚国有春申君，所以各家争着以谦下之风相竞来礼待士人。

3. 毛遂自荐¶

【原文】秦之围邯郸，赵使平原君求救，合从于楚，约与食(sì)客门下有勇力文武备具者二十人偕(xié)。平原君曰：「使文能取胜，则善矣。文不能取胜，则歃(shà)血于华屋之下，必得定从而还。士不外索，取于食客门下足矣。」得十九人，馀无可取者，无以满二十人。门下有毛遂者，前，自赞于平原君曰：「遂闻君将合从于楚，约与食客门下二十人偕(xié)，不外索。今少一人，愿君即以遂备员而行矣。」平原君曰：「先生处胜之门下几年于此矣？」毛遂曰：「三年于此矣。」平原君曰：「夫贤士之处世也，譬(pì)若锥(zhuī)之处囊中，其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵(sòng)，胜未有所闻，是先生无所有也。先生不能，先生留。」毛遂曰：「臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤(zǎo)得处囊中，乃颖(yǐng)脱而出，非特其末见而已。」平原君竟与毛遂偕(xié)。十九人相与目笑之而未废也。

【译文】秦军围困邯郸，赵国派平原君去求救，到楚国合纵，约定与门下有勇力、文武兼备的食客二十人同去。平原君说：「假如能用文的方式取胜，那最好。文的方式不能取胜，就在华丽的殿堂之下歃血为盟，也一定要定了合纵之约才回来。随从不用到外面去找——取自食客门下就够了。」选出十九人，剩下的没有可挑的，凑不满二十人。门下有个叫毛遂的，走上前，向平原君自我推荐说：「我听说您将与楚国合纵，约定与门下食客二十人同去，不到外面找。如今还差一人，希望您就用我来充数同行吧。」平原君说：「先生来到我门下几年了？」毛遂说：「三年了。」平原君说：「贤士处在世间，就像锥子放在口袋里——锥尖立刻会露出来。如今先生在我门下三年了，左右的人没有称道过你，我也没听说过你，这是先生没有什么才能。先生不行，先生留下。」毛遂说：「我是今天才请求进入口袋里的。要是让我早些进入口袋，整个锥子都会脱出——不只是露出个尖而已。」平原君最终还是带毛遂同行。十九个人互相使眼色笑话他，却没人再说什么。

4. 按剑历阶：毛遂定从¶

【原文】毛遂比至楚，与十九人论议，十九人皆服。平原君与楚合从，言其利害，日出而言之，日中不决。十九人谓毛遂曰：「先生上。」毛遂按剑历阶而上，谓平原君曰：「从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？」楚王谓平原君曰：「客何为者也？」平原君曰：「是胜之舍人也。」楚王叱(chì)曰：「胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！」毛遂按剑而前曰：「王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃(shì)楚国之众也，王之命县(xuán)于遂手。吾君在前，叱者何也？且遂闻汤以七十里之地王天下，文王以百里之壤而臣诸侯，岂其士卒众多哉，诚能据其势而奋其威。今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢郢，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人。此百世之怨而赵之所羞，而王弗知恶焉。合从者为楚，非为赵也。吾君在前，叱者何也？」楚王曰：「唯唯，诚若先生之言，谨奉社稷而以从。」毛遂曰：「从定乎？」楚王曰：「定矣。」毛遂谓楚王之左右曰：「取鸡狗马之血来。」毛遂奉铜槃(pán)而跪进之楚王曰：「王当歃(shà)血而定从，次者吾君，次者遂。」遂定从于殿上。毛遂左手持槃(pán)血而右手招十九人曰：「公相与歃(shà)此血于堂下。公等录录，所谓因人成事者也。」

【译文】毛遂到了楚国，与十九个人议论，十九人都心服了。平原君与楚王谈合纵，陈述利害——从太阳出来说起，到日中还没结果。十九人对毛遂说：「先生上。」毛遂手按宝剑，沿台阶一级级走上去，对平原君说：「合纵的利害，两句话就能定。今天从太阳出来说起，到日中还没定，为什么？」楚王对平原君说：「这位客人是干什么的？」平原君说：「是我的门客。」楚王呵斥道：「还不下去！我是跟你的主人说话，你是干什么的！」毛遂按剑上前说：「大王呵斥我，是因为楚国人多。现在十步之内，大王仗不了楚国的人多——大王的性命悬在我的手里。我的主人就在面前，你呵斥什么？况且我听说，商汤凭七十里土地称王天下，文王凭百里之地使诸侯称臣——难道是靠士卒众多吗？是真能把握形势、奋发威势。如今楚国土地五千里，持戟士兵百万，这是霸王的资本。以楚国的强大，天下没有对手。白起，不过是个小子，率几万军队，兴兵与楚国交战——第一战拿下鄢郢，第二战烧了夷陵，第三战羞辱了大王的祖先。这是百世的怨仇，连赵国都为之羞耻，而大王却不觉得痛恨。合纵是为了楚国，不是为了赵国。我的主人就在面前，你呵斥什么？」楚王说：「是，是——真的像先生说的那样，我谨以全国之力参加合纵。」毛遂问：「合纵定了吗？」楚王说：「定了。」毛遂对楚王的左右说：「取鸡、狗、马的血来。」毛遂捧着铜盘跪着呈给楚王说：「大王先歃血定纵，其次是我的主人，其次是我。」就这样在殿堂上定了合纵。毛遂左手端着整盘血，右手招呼十九人说：「各位就在堂下一起歃血吧。各位碌碌无为——这就是所谓的因人成事啊。」

5. 三寸之舌¶

【原文】平原君已定从而归，归至于赵，曰：「胜不敢复相士。胜相士多者千人，寡者百数，自以为不失天下之士，今乃于毛先生而失之也。毛先生一至楚，而使赵重于九鼎大吕。毛先生以三寸之舌，强于百万之师(shī)。胜不敢复相士。」遂以为上客。

【译文】平原君定约合纵后回国，到了赵国，说：「我不敢再鉴别士人了。我鉴别过的士人多的上千，少的也有上百，自以为不会漏掉天下的贤士，如今却在毛先生这里看走了眼。毛先生一到楚国，就使赵国的地位重于九鼎大吕。毛先生的三寸之舌，胜过百万大军。我不敢再鉴别士人了。」于是把毛遂待为上客。

6. 李同：敢死三千¶

【原文】平原君既返赵，楚使春申君将兵赴救赵，魏信陵君亦矫夺晋鄙军往救赵，皆未至。秦急围邯郸，邯郸急，且降，平原君甚患之。邯郸传舍吏子李同说平原君曰：「君不忧赵亡邪(yé)？」平原君曰：「赵亡则胜为虏，何为不忧乎？」李同曰：「邯郸之民，炊(chuī)骨易子而食，可谓急矣，而君之后宫以百数，婢妾被绮(qǐ)縠(hú)，馀粱肉，而民褐(hè)衣不完，糟(zāo)糠(kāng)不厌。民困兵尽，或剡(yǎn)木为矛矢，而君器物钟磬(qìng)自若。使秦破赵，君安得有此？使赵得全，君何患无有？今君诚能令夫人以下编于士卒之闲(jiān)，分功而作，家之所有尽散以飨士，士方其危苦之时，易德耳。」于是平原君从之，得敢死之士三千人。李同遂与三千人赴秦军，秦军为之却三十里。亦会楚、魏救至，秦兵遂罢，邯郸复存。李同战死，封其父为李侯。

【译文】平原君回赵国后，楚国派春申君领兵救赵，魏国信陵君也假托王命夺取晋鄙的军队前往救赵——都还没有到。秦军加紧围攻邯郸，邯郸危急，快要投降了，平原君深为忧虑。邯郸传舍小吏的儿子李同劝说平原君：「您不担忧赵国灭亡吗？」平原君说：「赵国亡了我就成了俘虏，为什么不担忧呢？」李同说：「邯郸的百姓，拿人骨当柴烧、交换孩子来吃，可以说危极了，而您的后宫嫔妃数以百计，婢妾穿着绫罗绸缎，粮食鱼肉吃不完，百姓却粗布衣裳破烂不堪、糟糠都吃不饱。民困兵尽，有人削木头当矛箭，而您的钟磬器物照旧完好。假使秦国攻破赵国，您还能有这些吗？假使赵国得以保全，您还怕没有这些东西吗？现在您果真能让夫人以下的所有人编入士卒队伍，分担劳役一起做工，把家中财物全部散发犒赏士卒——士人正在危苦之时，是容易施恩图报的。」于是平原君听从了他，得到敢死之士三千人。李同就带着三千人扑向秦军，秦军因此后退三十里。恰逢楚、魏救兵赶到，秦军这才撤退，邯郸得以保存。李同战死，封他的父亲为李侯。

7. 公孙龙谏封¶

【原文】虞卿欲以信陵君之存邯郸为平原君请封。公孙(gōng)龙闻之，夜驾见平原君曰：「龙闻虞卿欲以信陵君之存邯郸为君请封，有之乎？」平原君曰：「然。」龙曰：「此甚不可。且王举君而相赵者，非以君之智能为赵国无有也。割东武城而封君者，非以君为有功也，而以国人无勋(xūn)，乃以君为亲戚故也。君受相印不辞无能，割地不言无功者，亦自以为亲戚故也。今信陵君存邯郸而请封，是亲戚受城而国人计功也。此甚不可。且虞卿操其两权，事成，操右券(quàn)以责；事不成，以虚名德君。君必勿听也。」平原君遂不听虞卿。

平原君以赵孝成王十五年卒。子孙代，后竟与赵俱亡。

平原君厚待公孙龙。公孙龙善为坚白之辩，及邹衍过赵言至道，乃绌公孙龙。

【译文】虞卿想拿信陵君保存邯郸的功劳替平原君请求封赏。公孙龙听说了，连夜驾车求见平原君说：「我听说虞卿想拿信陵君保存邯郸的功劳替您请求封赏，有这回事吗？」平原君说：「有。」公孙龙说：「这很不妥。当初大王举用您做赵国国相，并不是因为您的才能是赵国独一份；割东武城封给您，也不是因为您有功劳——而是因为国人还没有建立功勋，您是国君亲戚的缘故。您接受相印没有因无能而推辞，割分土地没有因无功而谦让，也是自认为是亲戚的缘故。如今靠信陵君保存邯郸的功劳来请求封赏——这是用亲戚的身份受封、却用国人的标准计功。这很不妥。况且虞卿两头下注：事情成了，他会像拿着右券一样来讨债；事情不成，也会拿个虚名来讨好您。您千万不要听。」平原君于是没有听虞卿的。

平原君死于赵孝成王十五年。子孙相继，最后与赵国一同灭亡。

平原君厚待公孙龙。公孙龙擅长「坚白」一类的名辩，等到邹衍经过赵国大谈至道，公孙龙就被贬黜了。

8. 虞卿：蹑𫏋檐簦¶

【原文】虞卿者，游说之士也。蹑(niè)𫏋(juē)檐(dàn)簦(dēng)说赵孝成王。一见，赐黄金百镒(yì)，白璧一双；再见，为赵上卿，故号为虞卿。

【译文】虞卿，是游说之士。他脚穿草鞋、肩搭雨伞游说赵孝成王。第一次见面，赵王赐他黄金百镒、白璧一双；第二次见面，就任他为赵国上卿——所以号称虞卿。

9. 长平媾和之辩¶

【原文】秦赵战于长平，赵不胜，亡一都尉(wèi)。赵王召楼(lóu)昌与虞卿曰：「军战不胜，尉复死，寡人使束甲而趋之，何如？」楼昌曰：「无益也，不如发重使为媾(gòu)。」虞卿曰：「昌言媾(gòu)者，以为不媾(gòu)军必破也。而制媾(gòu)者在秦。且王之论秦也，欲破赵之军乎，不邪(yé)？」王曰：「秦不遗馀力矣，必且欲破赵军。」虞卿曰：「王听臣，发使出重宝以附楚、魏，楚、魏欲得王之重宝，必内(nà)吾使。赵使入楚、魏，秦必疑天下之合从，且必恐。如此，则媾(gòu)乃可为也。」赵王不听，与平阳君为媾(gòu)，发郑朱入秦。秦内之。赵王召虞卿曰：「寡人使平阳君为媾(gòu)于秦，秦已内郑朱矣，卿之为奚如？」虞卿对曰：「王不得媾(gòu)，军必破矣。天下贺战者皆在秦矣。郑朱，贵人也，入秦，秦王与应侯必显重以示天下。楚、魏以赵为媾(gòu)，必不救王。秦知天下不救王，则媾(gòu)不可得成也。」应侯果显郑朱以示天下贺战胜者，终不肯媾(gòu)。长平大败，遂围邯郸，为天下笑。

【译文】秦赵在长平交战，赵军失利，损失一个都尉。赵王召来楼昌和虞卿说：「军队作战不胜，都尉又战死，寡人让部队束甲突袭秦军，怎么样？」楼昌说：「没有用，不如派重要使者去求和。」虞卿说：「楼昌说求和，是认为不求和军队必败。但求和的主导权在秦国。而且大王分析过秦国——它是想击破赵军呢，还是不想呢？」赵王说：「秦国不遗余力，必定是想击破赵军。」虞卿说：「大王听我的，派使者带着贵重宝物去联合楚国、魏国。楚魏想得到大王的重宝，必然接纳我们的使者。赵国的使者进了楚魏，秦国必然疑心天下合纵，必然恐慌。这样一来，讲和才可以做。」赵王不听，与平阳君操办讲和，派郑朱入秦。秦国接待了郑朱。赵王召虞卿说：「寡人让平阳君去秦国讲和，秦国已经接待郑朱了——您怎么看？」虞卿回答：「大王求和成不了，军队必败。天下祝贺战胜的国家都在秦国那里了。郑朱是显贵之人，入了秦，秦王和应侯必然隆重接待他、昭示天下。楚魏看到赵国在求和，必然不来救赵。秦国知道天下不救赵，讲和就不可能成了。」应侯果然隆重接待郑朱、向天下显示各国争相祝贺秦国战胜，终究不肯讲和。长平大败，于是邯郸被围，被天下耻笑。

10. 割六县之辩¶

【原文】秦既解邯郸围，而赵王入朝，使赵郝约事于秦，割六县而媾(gòu)。虞卿谓赵王曰：「秦之攻王也，倦而归乎？王以其力尚能进，爱王而弗攻乎？」王曰：「秦之攻我也，不遗馀力矣，必以倦而归也。」虞卿曰：「秦以其力攻其所不能取，倦而归，王又以其力之所不能取以送之，是助秦自攻也。来年秦复攻王，王无救矣。」王以虞卿之言赵郝。赵郝曰：「虞卿诚能尽秦力之所至乎？诚知秦力之所不能进，此弹丸之地弗予，令秦来年复攻王，王得无割其内而媾(gòu)乎？」王曰：「请听子割，子能必使来年秦之不复攻我乎？」赵郝对曰：「此非臣之所敢任也。他日三晋之交于秦，相善也。今秦善韩、魏而攻王，王之所以事秦必不如韩、魏也。今臣为足下解负亲之攻，开关通币，齐交韩、魏，至来年而王独取饱于秦，此王之所以事秦必在韩、魏之后也。此非臣之所敢任也。」

王以告虞卿。虞卿对曰：「郝言『不媾(gòu)，来年秦复攻王，王得无割其内而媾(gòu)乎』。今媾(gòu)，郝又以不能必秦之不复攻也。今虽割六城，何益！来年复攻，又割其力之所不能取而媾(gòu)，此自尽之术也，不如无媾(gòu)。秦虽善攻，不能取六县；赵虽不能守，终不失六城。秦倦而归，兵必罢。我以六城收天下以攻罢秦，是我失之于天下而取偿于秦也。吾国尚利，孰与坐而割地，自弱以强秦哉？今郝曰『秦善韩、魏而攻赵者，必王之事秦不如韩、魏也』，是使王岁以六城事秦也，即坐而城尽。来年秦复求割地，王将与之乎？弗与，是弃前功而挑秦祸也；与之，则无地而给之。语曰『强者善攻，弱者不能守』。今坐而听秦，秦兵不毙而多得地，是强秦而弱赵也。以益强之秦而割愈弱之赵，其计故不止矣。且王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而给无已之求，其势必无赵矣。」

【译文】秦国解除邯郸之围后，赵王到秦国朝见，派赵郝签订事秦条约，割六县讲和。虞卿对赵王说：「秦国这次进攻，是疲惫了才回去的呢？还是它的力量还能进攻、只是怜爱大王才不打了呢？」赵王说：「秦国攻我，已经不遗余力了，一定是疲惫了才回去。」虞卿说：「秦国用它的全部力量攻打它拿不下来的地方，疲惫而归；大王又把它力量拿不下来的地方送给它——这是帮着秦国来打自己啊。明年秦国再来攻打，大王就没法自救了。」赵王把虞卿的话告诉赵郝。赵郝说：「虞卿真能摸清秦国兵力的极限吗？真能确定秦军再不能前进——那这点弹丸之地不给，让秦国明年再来攻打，大王到时不是要割让腹地来讲和吗？」赵王说：「那听你的去割——你能保证明年秦国不再攻我吗？」赵郝回答：「这不是我敢担保的。从前韩赵魏三国与秦国交好，彼此相亲。如今秦国对韩魏友好而攻打赵国——大王事奉秦国一定不如韩魏用心。现在我替您解开背弃盟友招来的攻打，开放边关、互通使币，与秦交好如韩魏——到明年大王独自从秦国那里得到满足，这说明大王事奉秦国还在韩魏之后。这不是我敢担保的。」

赵王把这话告诉虞卿。虞卿回答：「赵郝说『不媾，明年秦国再来攻打，大王不是要割让腹地来讲和吗』。如今讲和了，赵郝又不能保证秦国不再来攻。现在即使割了六座城，有什么用！明年再来攻打，又要割让它兵力拿不下来的地方来讲和——这是自杀之术，不如不讲和。秦国虽然善攻，拿不下这六县；赵国虽然不善守，终究不失这六城。秦国疲惫而归，军队必然疲敝。我们用六城联合天下诸国去攻打疲敝的秦军——这是我们在天下人那里损失的东西，从秦国身上加倍取偿。对我国还是有利的，怎么能比得上坐着割地、削弱自己去壮大秦国呢？现在赵郝说『秦国善待韩魏而攻打赵国，一定是大王事奉秦国不如韩魏用心』——这是让大王每年拿六座城事奉秦国，等于坐着把城邑送光。明年秦国再索要割地，大王给吗？不给，是前功尽弃、招来秦国的战祸；给，就没有土地可给了。俗话说『强者善攻，弱者不能守』。如今坐等听命于秦，秦兵不损而多得土地——这是壮大秦国、削弱赵国。拿越来越强的秦而去割越来越弱的赵，这个交易就永远不会停止。况且大王的土地有尽头，秦国的索求没有止境——拿有尽头的土地去填无止境的索求，结局必然是赵国消失。」

11. 楼缓之辩与公甫文伯之母¶

【原文】赵王计未定，楼缓从秦来，赵王与楼缓计之，曰：「予秦地何如毋予，孰吉？」缓辞让曰：「此非臣之所能知也。」王曰：「虽然，试言公之私。」楼缓对曰：「王亦闻夫公甫文伯母乎？公甫文伯仕于鲁，病死，女子为自杀于房中者二人。其母闻之，弗哭也。其相室曰：『焉有子死而弗哭者乎？』其母曰：『孔子，贤人也，逐于鲁，而是人不随也。今死而妇人为之自杀者二人，若是者必其于长者薄而于妇人厚也。』故从母言之，是为贤母；从妻言之，是必不免为妒妻。故其言一也，言者异则人心变矣。今臣新从秦来而言勿予，则非计也；言予之，恐王以臣为为秦也：故不敢对。使臣得为大王计，不如予之。」王曰：「诺。」

虞卿闻之，入见王曰：「此饰说也，王慎勿予！」楼缓闻之，往见王。王又以虞卿之言告楼缓。楼缓对曰：「不然。虞卿得其一，不得其二。夫秦赵构难而天下皆说，何也？曰『吾且因强而乘弱矣』。今赵兵困于秦，天下之贺战胜者则必尽在于秦矣。故不如亟割地为和，以疑天下而慰秦之心。不然，天下将因秦之怒，乘赵之毙，瓜分之。赵且亡，何秦之图乎？故曰虞卿得其一，不得其二。愿王以此决之，勿复计也。」

【译文】赵王计议未定，楼缓从秦国回来，赵王与楼缓商议：「给秦国土地好，还是不给好，哪个吉利？」楼缓推辞说：「这不是我能知道的。」赵王说：「虽然如此，也请说说您个人的看法。」楼缓回答：「大王听说过公甫文伯的母亲吗？公甫文伯在鲁国做官，病死了，有两位妇人为他在房中自杀。他母亲听说后，不哭。他的管家说：『哪有儿子死了不哭的母亲？』他母亲说：『孔子是贤人，被鲁国驱逐，这人却不跟着走。如今他死了，有两位妇人为他自杀——这样的人，必定对长者薄情而对妇人厚爱。』所以从他母亲的角度说这话，她是贤母；从他妻子的角度说这话，她必免不了是妒妻。同样的话，说话的人立场不同，人心就变了。如今我刚从秦国回来却说不要给地——这不是好计策；说给地，又怕大王认为我是替秦国说话：所以不敢回答。假使让我替大王打算，不如给它。」赵王说：「好。」

虞卿听说，入见赵王说：「这是粉饰过的说辞，大王千万不要给！」楼缓听说了，又去见赵王。赵王又把虞卿的话告诉楼缓。楼缓回答：「不对。虞卿只知其一，不知其二。秦赵结怨而天下人都高兴，为什么？他们说『我们将依附强者、欺凌弱者了』。如今赵军被秦军困住，天下祝贺战胜的必然全在秦国。所以不如赶紧割地求和，来迷惑天下、安抚秦国之心。不然，天下将借着秦国的震怒，趁着赵国的疲敝，瓜分赵国。赵国都要亡了，还谈什么对付秦国？所以说虞卿只知其一，不知其二。愿大王据此决断，不要再计议了。」

12. 六城赂齐：与秦易道¶

【原文】虞卿闻之，往见王曰：「危哉楼子之所以为秦者，是愈疑天下，而何慰秦之心哉？独不言其示天下弱乎？且臣言勿予者，非固勿予而已也。秦索六城于王，而王以六城赂齐。齐，秦之深仇也，得王之六城，并力西击秦，齐之听王，不待辞之毕也。则是王失之于齐而取偿于秦也。而齐、赵之深仇可以报矣，而示天下有能为也。王以此发声，兵未窥于境，臣见秦之重赂至赵而反媾(gòu)于王也。从秦为媾(gòu)，韩、魏闻之，必尽重王；重王，必出重宝以先于王。则是王一举而结三国之亲，而与秦易道也。」赵王曰：「善。」则使虞卿东见齐王，与之谋秦。虞卿未返，秦使者已在赵矣。楼缓闻之，亡去。赵于是封虞卿以一城。

【译文】虞卿听说，去见赵王说：「楼子替秦国出的主意太危险了——这样只会让天下更加怀疑，哪能安抚秦国之心？他怎么不说这是向天下示弱呢？况且我说不给，并不是死守着不给而已。秦国向大王索要六座城，大王可以把这六座城送给齐国。齐国是秦国的深仇——得到大王的六座城，就会与我们并力西击秦国，齐国听大王的话，不等您说完就会答应。这样大王在齐国那里损失的，从秦国身上取偿。而齐赵的深仇可以报了，还能向天下显示赵国有所作为。大王把这个消息放出去，军队还没有开到边境，我预判秦国的重礼就会送到赵国、反过来向大王求和了。顺势与秦国讲和，韩魏听说，必然都敬重大王；敬重大王，必然拿出重宝争着先来结好大王。这样大王一举结好三国的亲谊，与秦国交换了强弱的位置。」赵王说：「好。」就派虞卿东去见齐王，与齐国共谋攻秦。虞卿还没有回国，秦国的求和使者已经到了赵国。楼缓听说，逃走了。赵国于是封了一座城给虞卿。

13. 合从之辩：魏过与王过¶

【原文】居顷之，而魏请为从。赵孝成王召虞卿谋。过平原君，平原君曰：「愿卿之论从也。」虞卿入见王。王曰：「魏请为从。」对曰：「魏过。」王曰：「寡人固未之许。」对曰：「王过。」王曰：「魏请从，卿曰魏过，寡人未之许，又曰寡人过，然则从终不可乎？」对曰：「臣闻小国之与大国从事也，有利则大国受其福，有败则小国受其祸。今魏以小国请其祸，而王以大国辞其福，臣故曰王过，魏亦过。窃以为从便。」王曰：「善。」乃合魏为从。

【译文】过了不久，魏国请求合纵。赵孝成王召虞卿商议。虞卿拜访平原君，平原君说：「希望听听您对合纵的看法。」虞卿入见赵王。赵王说：「魏国请求合纵。」虞卿回答：「魏国错了。」赵王说：「寡人本来就没有答应。」虞卿说：「大王错了。」赵王说：「魏国请求合纵，你说魏国错；寡人没答应，你又说寡人错——那么合纵终究不行了？」虞卿回答：「我听说小国与大国共事，有好处大国享受福祉，有败绩小国承受灾祸。如今魏国以小国的身份来请求分担灾祸，而大王以大国的身份推辞福祉——所以我说大王错了，魏国也错。我认为合纵有利。」赵王说：「好。」就和魏国合了纵。

14. 虞氏春秋与太史公曰¶

【原文】虞卿既以魏齐之故，不重万户侯卿相之印，与魏齐闲行，卒去赵，困于梁。魏齐已死，不得意，乃著书，上采《春秋》，下观近世，曰《节义》《称号》《揣摩》《政谋》，凡八篇。以刺讥国家得失，世传之曰《虞氏春秋》。

太史公曰：平原君，翩翩浊世之佳公子也，然未睹大体。鄙语曰「利令智昏」，平原君贪冯亭邪说，使赵陷长平兵四十馀万众，邯郸几亡。虞卿料事揣情，为赵画策，何其工也！及不忍魏齐，卒困于大梁，庸夫且知其不可，况贤人乎？然虞卿非穷愁，亦不能著书以自见于后世云。

【译文】虞卿因为魏齐的缘故，不看重万户侯、卿相的印绶，与魏齐抄小路逃走，最终离开赵国，困厄于大梁。魏齐死后，虞卿不得志，就著书立说——上采《春秋》，下观近世，作《节义》《称号》《揣摩》《政谋》等篇，共八篇。用来讥刺评论国家得失，世间流传，称为《虞氏春秋》。

太史公说：平原君，是乱世的翩翩佳公子，但看不到大局。俗语说「利令智昏」——平原君贪听冯亭的邪说，使赵国在长平损失四十多万大军，邯郸几乎灭亡。虞卿揣度事理、体察人情，为赵国出谋划策，多么精妙！可是他不忍舍弃魏齐，最终困顿大梁——寻常人都知道那样做不行，何况贤人呢？然而虞卿如果不穷愁困厄，也就不能著书立说、自己显名于后世了。

三、校勘记（编者）¶

「虞卿」名号：本名未传，「虞卿」因虞地得氏、因官上卿得称——蹑𫏋檐簦的布衣到上卿只用了两次谈话。
「趙郝」：人名赵郝，「郝」读 hào。一说作「赵赦」。
「公甫文伯母」：典故出《国语·鲁语》——公甫文伯之母（敬姜）辨子之死，此处被楼缓改造成「言者异则人心变」的相对主义论据：同一句话，从贤母口中说出是公论，从利害人口中说出是私论。
「操右券以责」：右券为债权凭证（左券给债务人）。虞卿两头下注的比喻——事成讨功如持券索债。
**「田需约诸侯从亲」事见[[070-张仪列传]]陈轸段——虞卿、田需、犀首同为合纵线人物，本传不涉，照录体例说明。
「虞卿非穷愁，亦不能著书」：太史公的反向安慰——发愤著书的命题（与《报任安书》「诗三百篇大抵圣贤发愤之所为作」同源）：虞卿的政治生命终结于大梁，学术生命却由此开始。这是《史记》对「穷」的最高礼遇。
「因秦之（彊）怒」：底本「彊」字带圆括号（疑衍文标注），通行点校本同；或读「强怒」连文。本稿从删衍文处理。
「必（以为韩魏不救赵也而王之军必孤有以）王之事秦不如韩、魏也」：底本括注大段异文，点校本视为衍文删去，本稿从之。
「利令智昏」：成语出典。太史公把长平之祸的主责判给平原君「贪冯亭邪说」——与[[043-赵世家]]「圣人甚祸无故之利」（赵豹语）同案不同判：赵世家归罪于赵王的决策层整体，本传点名平原君。

四、注释¶

「三去相，三复位」：平原君的政治寿命横跨惠文王、孝成王两朝——四公子中唯一「相国专业户」，但太史公「未睹大体」的评语说明：相位长不等于相位重。
斩美姬的商战逻辑：躄者事件是「士的名誉市场」——门客的离开理由不是赏赐不足，而是「爱色而贱士」的信号。平原君先笑应后不杀（「不亦甚乎」），一年后门客过半才补杀——这个延误暴露他把美姬当资产、把承诺当修辞。补杀之后「门下乃复稍稍来」：士人回来的不是人，是被验证过的信号。
毛遂自荐的三段论：锥处囊中（平原君的筛选逻辑：没被看见=没有才能）→「臣乃今日请处囊中」（毛遂的反驳：不是锥子不锋利，是从来没进过口袋）→「颖脱而出，非特其末见而已」（如果是锥子，露出来的将是整个锥体）。三寸之舌的营销学起点：把「无履历」重构为「无机会」。
「公等录录，所谓因人成事者也」：毛遂定从后对十九人的回敬——「录录」（碌碌）与「因人成事」从此成为成语。十九人「目笑之而未废」的轻蔑与「皆服」的转折，是本传最工整的一组对照。
「合从者为楚，非为赵也」：毛遂说服楚王的支点——把赵国求救重构为替楚国报仇（白起三战：举鄢郢、烧夷陵、辱王先人）。与[[069-苏秦列传]]说四君的结构相同：把「我的需求」翻译成「你的利益」。
李同的社稷账本：「使秦破赵，君安得有此？使赵得全，君何患无有？」——把平原君的财产与赵国的存亡做成一张联动表。注意李同的身份：传舍吏之子，不是门客——危难时刻说真话的往往是体制边缘的人。李同战死后「封其父为李侯」，是《史记》里少见的军人抚恤记录。
公孙龙谏封的逻辑：亲戚受封（身份逻辑）vs 国人计功（功劳逻辑）——平原君受相印不辞、受封地不言，靠的是身份；如今按功劳请封，等于承认自己无功。「虞卿操其两权」的两头下注指控，与[[070-张仪列传]]宋公教仇液、「魏子」代收租税同属战国门客的信用操作学。
「制媾者在秦」：虞卿对长平媾和的判词——求和不是意愿问题，是筹码问题。郑朱入秦被应侯显重示天下，是把「赵国求和」做成了瓦解诸侯救援的宣传——求和的每一步都成了资敌。虞卿的替代方案（重宝附楚魏逼秦疑）则是标准的反向操作：让谈判桌外面先出现筹码。
「助秦自攻」「自尽之术」：虞卿对割六县的定性——「以有尽之地给无已之求，其势必无赵」是主权债务陷阱的最早完整表述。对比赵郝「弹丸之地」论与楼缓「慰秦之心」论，赵国朝堂的三种声音恰是当代绥靖辩论的完整光谱：投降派（楼缓）、分期投降派（赵郝）、抗争派（虞卿）。
六城赂齐：与秦易道：虞卿方案的精髓——同样一笔钱（六城），给秦是喂养威胁，给齐是购买盟军；「兵未窥于境，秦之重赂至赵」的预判则展示了威慑的时差效应。最终「虞卿未返，秦使者已在赵」——战略推演直接命中现实，是《史记》预言应验叙事中最快的一次。
「王过，魏亦过」：合纵之辩的对称判决——小国请祸、大国辞福。虞卿的框架是把合纵收益做成风险分摊表：利归大国、祸归小国的结构下，魏国主动请纵是让渡，赵国推辞是浪费。寥寥数语胜过万字合纵论。
「不重万户侯卿相之印」：虞卿为魏齐弃相印——魏齐（魏国相，曾笞击范雎）逃到赵国藏于平原君家，秦王逼赵交人，虞卿解印相随。此事的正传在[[079-范雎蔡泽列传]]，本传只录结局：一个战略家为朋友信用破产自己的政治生命。「庸夫且知其不可，况贤人乎」——太史公的惋惜里带着敬意。
「非穷愁，亦不能著书以自见于后世」：与[[066-伍子胥列传]]「隐忍就功名」互为镜像——伍子胥的忍成就功业，虞卿的穷成就著作。太史公在每个人物的厄运里都找到了一种补偿结构，这或许是他写自己命运的方式。

五、解读¶

5.1 史家之论：未睹大体与料事揣情¶

太史公曰的四层结构极清晰：定调（「翩翩浊世之佳公子」——先给足风雅）、判罪（「然未睹大体」+「利令智昏」）、归责（长平四十万众、邯郸几亡——把战役的账算到个人头上）、转向（虞卿「何其工也」）。两个人物不是并列，是天平的两端：一个是把国家带入灾难的贵族，一个是被国家辜负的寒士。

「利令智昏」的指控值得细读：平原君受上党是「贪」——但受地的决策是赵王与群臣共同做的（赵世家详载），太史公独责平原君，是因为他是主张派（「无故得一郡，受之便」）。史官的判词常常落在「最不该错的人错的那一下」——平原君一世养士，正是士人（赵豹之外的全员）中的意见领袖。

5.2 史事纵深：外交辩论的三次升级¶

虞卿的三次论战呈现清晰的升级结构：第一次（长平媾和）是信息战——揭穿秦国的宣传策略；第二次（割六县）是账本战——把「岁割六城」的复利算给赵王看；第三次（六城赂齐）是战略战——把防守转换为进攻性的合纵。对手也从楼昌（平庸）升级到赵郝（technical）再到楼缓（老练的相对主义）。虞卿每战必胜，靠的不是口才而是框架：他每次都把问题从「要不要」重构为「以什么价格、向谁、换什么」。

本传因此可以当作一部战国版的谈判学教材：虞卿的对手们（楼昌的恐惧、赵郝的技术辩护、楼缓的公甫文伯寓言）分别代表恐惧型、技术型、相对主义型三种话术——而虞卿一律用数字和替代方案回应。楼缓「言者异则人心变」的寓言其实击中了要害（立场决定可信度），虞卿的反杀是把自己的立场「物化」成六城的具体去向——让利害可见，让修辞失效。

5.3 今读：毛遂、李同与虞卿的三种向上通道¶

其一，毛遂的自荐是「无履历者」的标准破局：承认筛选机制（锥处囊中）的合理性，但指出机会分配的不公（请处囊中）。他的三寸之舌在楚廷的爆发，本质是把三年门客生涯积累的判断力一次性兑现。组织里的启示是双向的：平台要给「未观其能」者进囊中的通道，个体要选择能「颖脱」的场合——锥子在口袋外，永远只是锥子。

其二，李同代表的通道更罕见：体制边缘（传舍吏之子）在危难时刻的直言。他的方案（夫人编入行伍、散家财飨士）之所以被采纳，是因为它把平原君的私利与赵国的存亡绑在同一张表上——说服既得利益者最好的语言是他们的资产负债表。

其三，虞卿是职业经理人的原型：两次谈话完成阶层跃迁（蹑𫏋檐簦→上卿），三战建立不可替代性，最终却为朋友信用清零。太史公的叹惋「庸夫且知其不可」背后藏着一个真问题：专业能力与个人道义的冲突是否必然以职业自毁收场？虞卿的回答是著书——把不可见的声名换成可见的文字。「非穷愁亦不能著书」的安慰，对每一个在组织中因原则而受损的人，至今有效。

六、拓展¶

名句 - 利令智昏。 - 譬若锥之处囊中，其末立见。——臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出。 - 毛先生以三寸之舌，强于百万之师。 - 公等录录，所谓因人成事者也。 - 王之命县于遂手。 - 是助秦自攻也……以有尽之地而给无已之求，其势必无赵矣。 - 一举而结三国之亲，而与秦易道也。 - 翩翩浊世之佳公子也，然未睹大体。

关联篇目 - [[043-赵世家]]——长平与邯郸之围的赵国正传；平原君受上党、李同封侯互见 - [[075-孟尝君列传]]／[[077-魏公子列传]]／[[078-春申君列传]]——四公子系列 - [[079-范雎蔡泽列传]]——郑朱入秦的操盘手应侯；魏齐之死与虞卿弃相 - [[073-白起王翦列传]]——长平坑杀的秦国视角；「白起小竖子」与毛遂之骂互文 - [[069-苏秦列传]]——虞卿所师承的游说传统；「料事揣情」与揣摩之术

延伸阅读 - 《战国策·赵策三、四》——毛遂、虞卿、楼缓诸辩的策文原貌 - 《虞氏春秋》佚文辑本——虞卿八篇的存目与辑录 - 《资治通鉴》卷五——长平之后赵国外交辩论的编年整理

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